募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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同社は、ビジネスの立ち上げから拡大まで全プロセスを担当します。
戦略立案やキーマンとのコネクション構築、相乗効果モデルの策定、
リード獲得施策の企画・実行を通じて、双方のビジネス拡大を目指します。
新規パートナー企業の開拓、既存パートナー企業の育成・協業企画提案を担当し、
最終的には「自動的に案件が紹介される仕組み」の構築を目指します。
信頼関係を築き、Win-Winの関係性を重視します。
各種SaaSベンダー、SI企業、販売代理店を主なターゲットとし、
新たなターゲット企業へのアプローチも行います。
代理店営業管理にとどまらず、事業開発視点での新規施策の企画・実行、
営業スキームの構築・実行も担います。
【具体的には】
・ パートナーの新規開拓、ターゲット企業へのアプローチ
・ 対象顧客との商談対応、クロージングにおける契約締結、パートナーの育成
・ 提携企業への勉強会企画（サービス知識、実績の共有）
・ 協業のためのスキーム作りやフレームワークの構築
・ 営業同行、個別案件相談、定例MTG開催
・ 共同プロモーションの企画および推進、共同セミナーの開催（起案）
・ 共同でのプレスリリースなど、マーケティングチームとの連携
・ パートナーセールス体制の確立
・ 組織体制構築、営業戦略の企画・立案
- 応募資格
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- 必須
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・ IT領域での営業経験
【歓迎要件】
・SIerやIT専門商社など顧客の潜在的な課題に対して複数の手段でアプローチされてきた経験
・IT領域でのパートナーセールスのご経験
・業務コンサルの経験
・業務の自動化・ ソフトウェア市場等への広い知見
・マネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
