募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
OA／IT商社、大手ディストリビューター、SIerなどの、現場担当者）
※エンドユーザー：建設・設備・製造・不動産等の現場系企業
【商材】
建設DXサービス「SPIDER+（スパイダープラス）」
業界トップクラスの建設用図面管理アプリ（Vertical SaaS）。パートナー企業の商材・アセットと掛け合わせることで、現場のデジタルシフトと双方の収益最大化を実現します。
【具体的には】
パートナーの経営層から現場まで深く入り込み、売上最大化に向けた戦略立案から現場伴走・イネーブルメントまでを推進します。
・経営層・キーパーソンとの関係構築および合意形成
・パートナーの戦略に沿った拡販戦術（サクセスプラン）の立案・実行
・パートナー営業へのイネーブルメント（アドバイス、同行、プロダクト知識の装着等）
・KPI設定、行動モニタリング、営業プロセスのボトルネック改善
・社内外の利害調整、トラブル対応、運用体制（Ops）の構築・整備
・社内関係部署を巻き込んだ重要プロジェクトの推進
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業のご経験（2年以上目安）※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します
・PDCA推進力：施策の結果を振り返り、次なる改善アクションを自ら回す力
・目標達成意欲があり、主体的に行動できる（自走できる）方
【歓迎】
・企画・プレゼン力（キャンペーン・勉強会等の施策を企画・プレゼンする力）
・関係構築力（多様な責任者・担当者と信頼を築き本音を引き出す）
・IT／SaaS等無形商材の営業・導入支援経験
・サブスク型ビジネスの営業・運用経験
・建設・設備など現場系業界での業務経験
・KPI・売上目標を持った営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～650万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 残業手当 役職手当 出張手当 確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） 社員持株会制度 ベネフィット・ワン 健康診断 インフルエンザ予防接種
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 週休2日制（土・日）祝日 特別休暇
