募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
パートナー企業（OA/IT商社、大手ディストリビューター、SIerなど）の経営層・事業推進キーパーソン・営業担当者、およびその先のエンドユーザー（建設・設備・製造・不動産などの現場系企業）
【商材】
「SPIDER＋（スパイダープラス）」
建設現場の図面管理や業務効率化・ペーパーレス化を実現し、現場のDXを強力に推進するVertical SaaSアプリ。
【具体的には】
パートナー企業を通じた業績構築および収益最大化に向け、戦略立案から実行までを担います。
・パートナー企業の経営層・キーパーソンとの関係構築および合意形成
・パートナー各社に応じた拡販戦術（サクセスプラン）の立案・実行
・行動最大化に向けたKPI設定・推進およびモニタリングに基づく改善提案
・パートナー営業担当へのプロダクト勉強会実施やセールストーク改善アドバイス
・営業プロセスのボトルネック特定と解決策の提案
・エンドユーザーへの共同提案やプロジェクト推進のリード
・社内関係部署（営業部、ops推進部等）と連携した戦略テーマの推進
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業のご経験（2年以上目安）※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します
【歓迎】
・IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験
・建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
・数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行っていた経験
・社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～650万円
- 待遇・福利厚生
- 役職手当 出張手当 確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担) 交通費支給(上限50000円/月)
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土・日・祝日) 入社時特別休暇(3日間) 年次有給休暇(時間単位での取得も可) 生理休暇 結婚休暇 出産・育児休暇 弔事休暇 看護・介護休暇 年末年始休暇 夏期休暇
