募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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営業責任者として、顧客開拓・提案活動を行いながら、
営業戦略および営業組織の立ち上げを担っていただきます。
■顧客へのコンサルティング型営業
・新規顧客の開拓、商談機会の創出
・経営層、事業責任者、DX／IT部門責任者等へのヒアリング
・顧客の事業構造、経営課題、業務課題の整理
・DX、AI活用、システム開発に関する構想提案
・開発チームと連携した要件整理、提案内容の設計
・見積作成、提案、契約交渉、クロージング
・受注後のプロジェクト立ち上げ支援
・既存顧客への追加提案、アカウント拡大 など
■営業戦略・営業組織の立ち上げ
・市場、顧客、競合を踏まえた営業戦略の策定
・ターゲット企業、重点業界の選定
・営業KPI、パイプライン管理方法の設計
・商談創出から受注までの営業プロセス構築
・提案資料、営業ナレッジ等の標準化
・売上予算策定および進捗管理
・次年度営業計画の策定
・ゆくゆくは営業メンバーの採用、育成、マネジメント など
- 応募資格
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- 必須
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・受託開発、SI、DX支援等における法人営業経験（3年以上）
・システム導入、DX、業務改善等に関する営業経験（3年以上）
・経営層または事業責任者クラスに対する提案・折衝経験
・顧客の要望が明確になっていない段階から課題を整理し、提案内容を組み立てた経験
・提案から契約・受注までを主体的にリードした経験
【歓迎】
・新規顧客開拓から既存顧客のアカウント拡大まで一貫して担当した経験
・顧客企業の事業モデルやPL／BSを踏まえた提案経験
・経営課題を起点としたソリューション提案経験
・営業戦略や営業計画の策定経験
・売上予算の策定、予実管理経験
・生成AI等を日常業務で活用しており、AIを自身の業務プロセスに取り入れている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
