募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【ポジション概要】
第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進。単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。
【業務内容】
エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。
■新規導入・価値設計
・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証
・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン）
・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
・商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
・カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務
■エクスパンション・LTV最大化
・カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ
・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進
・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業経験（3年以上）（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
・提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験
【歓迎】
・エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
・数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
・半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
・SaaS / IT業界における法人営業の経験
・IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験
・自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 残業手当 インフルエンザ予防接種費用補助 各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）
- 休日休暇
- 有給休暇: 10日～20日 (※初年度10日分を付与)、慶弔休暇、夏季休暇: 3日 (※7～9月の期間内に希望日に取得可)、アニバーサリー休暇: 年1日、スキルアップ休暇: 年4日、ファミリーサポート
