募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【商材】データ基盤構築、AI活用、クラウド開発領域におけるシステム開発・伴走支援ソリューション
【募集背景】当社はデータ・AI・クラウド活用を強みに顧客に寄り添う伴走支援を行い、2026年で創業20年を迎えます 。350社超のデータ活用支援実績を誇り、国内上場企業時価総額ランキング上位100社のうち14%と直接取引を実現しています 。「お客さま、仲間、社会に喜ばれる価値を実現する」という理念のもと 、さらなる事業拡大に向けて、営業組織を牽引するプレイングマネージャーを募集します 。
【職務内容】大手既存顧客を中心とした深耕型のアカウント営業および営業組織のマネジメントをお任せします 。要件定義の手前にある「経営課題の特定」から中長期的な伴走まで一気通貫でリードし 、顧客のDXやAI活用といった経営テーマに入り込みます 。自ら大型案件を動かすプレイヤーとして活躍しつつ 、メンバー支援や営業プロセスの構築など、再現性のある組織づくりを推進していただきます。
【具体的には】・大手既存顧客に対するアカウント営業戦略の立案・実行 ・顧客課題の深掘り、提案ストーリー設計、ソリューション提案 ・経営層・部門責任者との関係構築・折衝 ・エンジニア・コンサルタントと連携した提案 ・メンバーの支援、案件レビュー、提案品質の向上 ・営業組織づくり、再現性ある営業活動の推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・大手企業またはそれに準ずる企業に対する提案営業経験
・既存深耕営業、アカウント営業、ITソリューション営業の経験
・営業組織のリーダー、マネージャー、チームリード経験
【歓迎】
・IT、DX、データ活用、クラウド、SI、コンサルティング領域での営業経験
・大手上場企業での法人営業経験
・経営層や部門責任者との折衝経験
・アップセル、クロスセルによる顧客単価拡大の実績
・再現性ある営業プロセスの構築経験
・顧客課題に対しての提案営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 リモート手当、 通勤手当、休日勤務手当、深夜勤務手当、特別手当
- 休日休暇
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慶弔休暇 年末年始 年間123日内訳：完全週休二日制、土曜 日曜 祝日
有給休暇：入社半年経過時点10日（最大年間20日） ※消化率実績80％以上
その他：特別休暇 等
