募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
-
【職務内容】
大手企業や地方中核・オーナー企業に対して、AI活用による業務変革（AX）ソリューションの提案をお任せします。経営者・役員層とのトップ商談から、顧客課題の構造化、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計、エンタープライズ対応（RFP・稟議・セキュリティ整理など）、現場での業務定着・成果創出までを一括して担当いただきます。
【具体的には】
・経営層／企業オーナーへのリード開拓
・複数ステークホルダー（役員層・人事・情シス・事業部門等）を巻き込むアカウント戦略の策定・実行
・顧客課題の構造化（AsIs / ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計
・大手特有のRFP、稟議、購買、セキュリティ・法務論点の整理などのエンタープライズ対応
・売上目標達成に向けたパイプライン構築および営業活動の型化（CRM運用含む）
・リード創出のためのパートナー開拓・育成・展開
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・法人営業（B to B）における大手（エンタープライズ）向けのアウトバウンド（新規営業メイン）およびリード獲得の実務経験
・経営層、情シス部門との折衝経験および自社サービス・プロダクト、ソリューション・コンサルティング（DX推進PJ/生成AI/AI OCR等）の提案経験
・フィールドセールスにおけるプレゼンテーション、クロージングの実務経験およびリーダー経験、マネジメント経験
【歓迎】
・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買 / 稟議対応、条件交渉）
・AI / DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験
・セキュリティ / ガバナンス / ITインフラの知見（審査対応、運用理解）
・アライアンス推進（パートナー開拓、共同提案、進捗管理）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1500万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土日祝)、年間休日120日以上 (夏季/年末年始/有給/慶弔)、年次有給(入社半年経過後10日付与)
