募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】旅行、人材、アパレル、不動産など幅広い業界の企業様。エンタープライズ企業も含みます。
【商材】データマーケティングSaaS「b→dash」および経営データ管理DX SaaS「kpiee」。
【募集背景】
あらゆる企業で誰もがデータを使いこなせる「スマートデータ社会」の実現に向け、当社はデータテクノロジー領域で事業を拡大しております。現在展開している2つの主要SaaS事業において、営業組織全体を強力に牽引し、事業のさらなるスケールアップを実現いただける最高営業責任者を募集いたします。
【職務内容】
経営層直下にて、当社の全営業組織（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括していただきます。
データドリブンな営業戦略の立案から実行、組織の構築・採用・育成、さらにはカスタマーサクセス部門との連携によるアップセル戦略の設計まで、広範な裁量をもって事業成長にコミットしていただきます。
【具体的には】
・b→dash/kpieeの営業戦略/戦術の立案と実行
・フィールドセールス、インサイドセールスなど、営業組織全体の設計、構築、採用、育成、およびマネジメント
・売り上げ目標に向けたKPI設定、パイププラン管理
・営業メンバーのパフォーマンス最大化に向けた仕組みづくりと実行
・市場調査、競合分析に基づいた営業戦略の改善と新たな施策の企画・実行
・パートナー/アライアンス戦略の企画・実行管理
・カスタマーサクセス部署と連携し、アップセル増加に向けた企画及び戦略設計
・売り上げの予実管理及びボードメンバーへの予実報告（週次・月次での実績管理含む）
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB企業での営業部門責任者の経験(5年以上、部長クラス以上)
・営業の戦略から立案から実行まで一貫して携わり、最低でも月次での予算管理を行ってきた方
・データに基づいた営業戦略の策定と実行能力
・経営層との円滑なコミュニケーション能力と、事業全体を推進する視点
・クロージング能力だけでなく、組織的な営業力強化の経験
・営業組織の育成の仕組みや営業の生産性向上の企画を実行した経験
【歓迎】
・SaaS領域での営業部門責任者の経験
・エンタープライズセールスの経験
・営業におけるAI/データ活用、Sales Tech導入の経験
・新規事業立ち上げにおける営業部門の責任者経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1300～2000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 住宅手当 家族手当 各種インセンティブ、財形貯蓄、慶弔見舞金、昇給/昇格年4回、業績連動賞与年4回
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日、育児休暇、介護休暇
