募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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事業開発部の営業リーダーとして、営業戦略の立案から実行までを担当。
新規顧客やパートナーの開拓、企業・自治体への提案営業を通じて、受注獲得をリードします。
既存顧客へのクロスセル・アップセルの推進、顧客課題の把握をもとにしたソリューション企画やサービス改善
にも関与します。営業メンバーの育成・マネジメント、社内関係部署との連携を通じて、
営業組織の強化と案件推進を支えます。
【具体的には】
・営業戦略・営業アプローチの企画、立案、改善
・新規顧客・パートナーの開拓（大口・戦略的案件を含む）
・企業・自治体等への提案営業（上位レイヤーとの折衝を含む）
・顧客の課題・ニーズのヒアリングと、事業視点でのソリューション企画
・商談から契約締結までの営業活動のリード
・既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略の立案
・営業メンバーの育成・マネジメント（OJT、目標設定、進捗管理等）
・社内の関係部署（経営層含む）を巻き込んだ案件推進
現場での営業活動を中心に、顧客との直接的な関係構築を担います。
新規顧客の開拓と既存顧客への提案営業の実施、営業戦略の改善提案。
営業チーム内での裁量が大きく、現場での意思決定が求められます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業の実務経験（5年以上）
・新規顧客への営業・開拓経験（2年以上）
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、提案につなげた経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
・営業戦略の立案、またはメンバーのマネジメント・育成経験のいずれか
・現場での営業活動をリードし、実行に移す能力
・顧客との直接的なコミュニケーションを通じた関係構築力
【歓迎】
・新規事業・新サービスの営業経験
・無形商材・ソリューション営業の経験
・中小企業向けの営業活動での成功事例
・営業チームのリーダーとしての実績
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 完全週休2日制(土日祝) 有給休暇（入社時に10日付与） 慶弔休暇 年末年始休暇 夏期休暇
