募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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経営および利益創出の柱の一つとして育てている、General AI事業について、クライアントの経営層・事業責任者との関係を構築し、経営課題や業務課題を発掘したうえで、AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマとして具体化し、提案・受注までを主導していただきます。お持ちのプロフェッショナルな経験を存分に発揮していただき、実績やナレッジを提供して組織を引っ張っていくやり甲斐をもっていただけるシニアポジションです。営業活動に加え、クライアントの課題整理、提案ストーリーの設計、提案書の作成、社内の専門家とのチーム組成まで、一連の案件創出プロセスに責任を持つポジションです。
エンタープライズ企業に対する新規アカウントの開拓
・既存クライアントにおけるリレーションの深耕および案件拡大
・経営層、事業責任者、部門責任者等との関係構築
・クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の把握
・AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマの仮説設計
・顧客へのアプローチ戦略およびアカウントプランの策定
・商談、会食、セミナー等を通じた接点形成と継続的な関係構築
・Deployment Strategist、FDE、Data Scientist等と連携した提案チームの組成
・提案方針、ソリューション仮説、プロジェクトスコープの設計
・提案書、企画書、RFP回答書、見積書等の作成・レビュー
・プレゼンテーション、条件交渉、契約締結までのクロージング
・受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎおよび初期立ち上げ支援
・必要に応じたプロジェクトオーナー、アカウントリードとしての継続関与
・営業活動を通じて得られた顧客ニーズの社内共有およびソリューション化
・営業プロセス、提案ナレッジ、アカウント開発手法の型化
・将来的な営業組織の立ち上げおよびメンバー育成
- 応募資格
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- 必須
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・コンサルティングファームにおけるBP職（ビジネス開発）のご経験
【歓迎】
・数千万円から数億円規模のプロジェクトの提案・受注経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1500～2000万円
- 待遇・福利厚生
- 学術支援制度 スポーツジム補助(上限5000円/月) 入社時有給休暇付与、有給休暇消化推奨制度 書籍購入補助(全額) セミナー参加費 Kaggle報奨金制度 産休/育休復帰お祝い金支給
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 結婚休暇&祝金 出産休暇 育休 産休 看護介護休暇
