募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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急成長中のスタートアップにおいてIT顧問として、この需要を事業成長につなげ、支援できる企業数を拡大していくためのフィールドセールス部門の責任者ポジションです。
単なる営業部長ではなく、「再現性のある営業の仕組みづくり」、「プレイヤー全体の底上げ」、「サービス進化」を担う、事業成長の中核ポジションとなります。
現場の最前線に立ちながら、営業組織の基盤づくりとスケールに向けた「仕組み化」を推進。役員直下のポジションとして、経営視点で営業戦略・組織戦略を設計し、「売れる個人」ではなく「勝ち続ける組織」をつくることがミッションです。
【ポジションの特徴・魅力】
・6期目急成長フェーズのベンチャーで、営業組織を0→1、1→10に引き上げる経験ができる
・現場プレイヤーとしての手触り感と、経営・事業づくりの両方に関われる
・IT／情シス領域という参入障壁の高いサービスを扱い、顧客の経営課題に深く入り込める
・営業戦略、KPI設計、組織づくりを自ら設計・実行できる裁量の大きさ
【具体的には】
・顧客のIT課題を深く理解し、IT顧問・ソリューションの提案～受注獲得までをリード
・営業戦略立案、営業プロセス・KPI設計および改善
・組織のマネジメント（育成・評価）
・顧客の一次情報・営業データをもとにしたサービス改善・新施策の企画推進
【商談対象者】
経営層、総務、人事、情報システム部門
（情シス専任が不在で、社長や人事・総務が IT業務を兼任しているケースが多い）
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業経験5年以上
・ 中小・中堅企業に対する提案型営業の経験
・ 顧客課題をヒアリングし、解決策を提案できるコミュニケーション力
・ 経営直下で事業戦略や営業組織づくりに関わることへの関心・意欲
【歓迎】
・ IT業界での営業経験(SaaS/ITソリューション/システム導入など)
・ 営業チームのマネジメント経験(採用・育成・評価)
・ KPI設計や営業プロセス改善の経験
・ マーケティング部門やカスタマーサクセス部門との部門横断でのプロジェクト推進経験
・ オンライン商談の経験やリモートワーク環境への適応力
・ 新規事業開発やサービス改善に携わった経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 オフィス内にフリードリンク有り（ウォーターサーバー/コーヒー/紅茶/ココア等）、昼食（ビル内にカフェ、コンビニエンスストア有、ビル周辺にキッチンカー有）
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 土日祝休み（年間：125日）、長期休暇有り（年末年始/GW等）
