募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
エンタープライズ（従業員1000名以上の大手企業）の経営層・IT部門責任者
【商材】
ココナラコンサルのコンサルティングサービス（IT/PM/PMO領域等）
【募集背景】
東証グロース上場のココナラグループが立ち上げた「ココナラコンサル」は、「AI時代における業界の次の当たり前を創る」というビジョンのもと、戦略から実装までを担う独自のファームを目指しています。事業のさらなるスケールと来期の組織拡大に向け、大型案件の創出および営業戦略の牽引を担うビジネスプロデューサーを募集します。
【職務内容】
140万人超のフリーランスDBと62万社の法人顧客基盤という圧倒的なアセットを活かし、大手企業に対するコンサルティング案件の組成からクロージングまでを牽引していただきます。また、プレイヤーとしての活躍にとどまらず、事業計画の達成に向けたKPI設計や営業パイプラインの最適化など、事業の中核としての役割も期待しています。
【具体的には】
・ココナラグループ既存顧客へのクロスセル戦略の立案・実行
・大手企業の経営層やIT部門責任者との強固なリレーション構築と課題発掘
・コンサルチームと連携した提案書の共同作成およびプレゼンテーション
・大規模プロジェクトの見積作成、契約交渉、クロージング
・事業の成長ドライバーとしてのパイプライン管理と組織横断的な施策推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・エンタープライズ（従業員1000名以上の大手企業）向けの法人営業経験（3年以上）
・無形商材（IT/SaaS/コンサルティング等）の提案型営業経験
・経営層・部門責任者クラスとの商談・折衝経験
・提案書の企画・作成経験（PowerPoint等での論理構成を伴う提案）
【歓迎】
・コンサルティングファームでの営業・ビジネスデベロップメント経験
・IT/SaaS業界でのエンタープライズ営業経験（Salesforce、SAP等）
・営業組織の立ち上げ・チームマネジメント経験
・CRM/SFA活用によるパイプライン管理の実務経験
・コンサルティング実務（デリバリー）の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1200万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制（土日） 祝日
