募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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現在、当社は事業の拡大フェーズにあり、営業組織の強化が急務となっています。 本ポジションのミッションは、自らもトッププレイヤーとしてフロントに立ちつつ、SFA/CRMを活用した「データドリブンな営業組織」への進化を牽引することです。勘や経験だけに頼らない、客観的根拠に基づいたマネジメントでチームの目標達成をリードしていただきます。
【具体的には】
・営業戦略の策定・実行：目標達成に向けた逆算型のKPI設計およびアクションプランの構築。
・プレイングマネジメント：自ら主要案件の商談を推進しつつ、チーム全体の進捗・計数管理。
・メンバーの育成・コーチング：1on1実施、商談同行、データに基づいた具体的なフィードバックによるスキル底上げ。
・営業プロセスの改善：SFAを用いた歩留まり分析と、受注率向上のための施策立案。
・他部門連携：マーケティングやプロダクト部門と連携し、顧客の声を事業改善へフィードバック。
- 応募資格
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- 必須
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・マネジメント経験：法人営業におけるプレイングマネジャー経験（3年以上）。
・計数管理・戦略構築力：目標から逆算したアクションプランの策定および実行スキル。
・育成経験：メンバーのモチベーション管理および1on1等による継続的な育成経験。
・業界経験：広告、PR、SaaS、メディア、無形商材いずれかの業界でのセールスマネジメント経験。
・ITリテラシー: SFA/CRM：ダッシュボード作成、売上予測（フォアキャスト）管理、フェーズ分析の実務経験。
・Excel/スプレッドシート: 関数（VLOOKUP、SUMIFS等）を用いた集計、ピボットテーブルでの分析スキル。
【歓迎】
・新規事業の立ち上げ、または組織のスケールフェーズ（急拡大期）に携わった経験。
・新規チャネル開拓や0→1フェーズにおける事業構築・営業手法の確立経験。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
- 待遇・福利厚生
- 住宅手当 (会社指定エリア居住の場合)、通勤手当、勤続手当、インセンティブ制度 (配属部署に応じて支給)、資格手当 (※規定あり)
- 休日休暇
- 慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児休業、親孝行休暇
