募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】
エンタープライズ／ミッドマーケット企業（大手・上場企業・上場準備企業、従業員300名以上など）
対峙相手：経営層（CEO等）、部門責任者（労務・情シス・総務・法務等のバックオフィス領域）
【商材】
マルチプロダクトSaaS基盤「DRESS CODE」
共通のデータモデル・アーキテクチャ基盤を土台に展開されるプロダクト群です。
複数プロダクトを最適に組み合わせる（バンドル提案）ことで、大企業における複雑な経営・業務課題を一括で解決します。
【具体的には】
経営層へのアプローチから大型案件のクロージング、GTM戦略の設計、プロダクト改善（PMF推進）までを一気通貫で担います。
・ターゲット選定およびアカウントプランニング（経営課題仮説の構築）
・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダーの巻き込み
・初回ヒアリングから提案、稟議支援、条件交渉・クロージングまでの一気通貫営業
・エンタープライズ向けGTM戦略（ターゲティング、価格・契約モデル）の設計・改善
・SIerやコンサルティングファーム等とのパートナー／アライアンス戦略の推進
・顧客の本質課題を吸い上げ、プロダクト開発や経営へ還元するPMFの推進
- 応募資格
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- 必須
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・ SaaS 事業でのアカウントマネジメント経験1年以上(BtoB / Enterprise/ Mid-Market 領域)
・ NRR / チャーンレート / アップセル率 を KPI として管理・改善した経験
・ 大手顧客(従業員300名以上)とのエグゼクティブリレーション構築経験
・ 更新交渉・複数年契約締結の実績
・ 複数プロダクトのバンドル提案経験(or その素養)
・ 部門横断(Sales / CS / プロダクト)でのプロジェクト推進経験
【歓迎】
・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
・労務・情シス・総務・法務など バックオフィスドメイン のいずれかへの深い理解
・パートナー／アライアンス戦略の設計・推進経験（SIer・コンサルティングファームとの共同開拓）
・事業開発／新規事業立ち上げの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1300万円
- 待遇・福利厚生
- 交通費支給（上限あり）、各種補助あり、オフィス内ウォーターサーバー・自動販売機利用可能
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
