募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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▼お任せしたいこと｜経営課題を解決するエンタープライズ・セールス
当社プロダクトを、大手不動産会社やファンド・REIT・金融機関などのエンタープライズ顧客へ深耕・提案していただきます。
単にツールを導入して終わりではありません。20億件のデータ資産とマルチプロダクトを組み合わせ、顧客の収益最大化を実現する「戦略的パートナー」としての動きを期待しています。すでに導入実績のある大手顧客（TOP200社の約6割）へのアップセル・クロスセルや、無料会員である大手・中堅企業の決裁権者に対する提案を行い、事業の非連続な成長を牽引してください。
また、顧客の深層課題を吸い上げ、PdM・エンジニア・デザイナーへ還元することで、製販一体となってプロダクトを進化させる役割も担います。完成された組織に入るのではなく、「売れる仕組み（Sales Playbook）」を自ら構築し、組織をリードする幹部候補としての募集です。
【具体的には】
マーケティング・インサイドセールスと連携し、課題解決型の提案からクロージング、その後のLTV最大化までを一貫して担当します。
・エンタープライズ・セールス: 大手管理会社・ファンド・金融機関に対する、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案（アップセル・クロスセル）。
・アカウントプランニング: 顧客の事業課題を分析し、中長期的な導入計画や活用ロードマップを策定・提案する。
・セールス・イネーブルメント: 属人的な営業手法を脱却し、再現性のある「勝ちパターン」を構築・運用する。
・プロダクトフィードバック: 顧客の声を開発チーム（PdM/エンジニア）へ届け、新機能開発やUI/UX改善にダイレクトに貢献する。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験(2年以上)
・無形商材(IT、SaaS、広告、人材、コンサル等)の提案営業経験
・目標達成への強いこだわりと、そのためのプロセスを設計できる力
【歓迎】
・SaaS企業でのフィールドセールス経験
・Salesforce等のSFA/CRMを用いた営業管理・分析経験
・エンタープライズ(大手企業)への深耕営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 交通費一律支給
- 休日休暇
- 結婚休暇 ・ 産前産後・育児休暇、年末年始休暇、年次有給休暇(入社時から付与)、年間休日120日以上、完全週休2日制(土・日)、祝日
