募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】法人
【商材】17年連続国内シェアNo.1メール配信システム
【職務内容】
主力製品であるメール配信プラットフォーム MailPublisher に加え、マーケティングオートメーションサービス、モバイルアプリ、各種マーケティング支援（コンサルティング等）を組み合わせ、クライアントのマーケティング成果最大化を支援しています。新規開拓と既存深耕を分業せず、一人の担当者が「新規獲得ー導入ー活用定着ー契約更新/拡大」まで一気通貫で担っていただきます。※インサイドセールスについては、別部署が対応
【具体的には】
1. 新規顧客開拓（リードー受注）
・新規リードに対する商談創出・案件化（課題仮説の構築、ヒアリング設計）
・顧客課題の整理と、課題に応じたソリューション設計・提案
・提案書作成、ROI/効果試算の提示、稟議・意思決定支援
・見積/契約/クロージングまでの一連の営業プロセス推進
2. 既存顧客深耕（更新・拡大）
・既存顧客（主に中堅ー大手企業）のアカウントマネジメント
・利用状況・KPI・施策成果のレビュー、改善提案（活用促進）
・更新に向けたリレーション構築、更新交渉、契約条件調整
・追加機能・新サービス提案（アップセル/クロスセル）による契約拡大
・顧客の中長期ロードマップを踏まえた継続提案・拡張提案
3. 社内連携（導入後の成功まで）
・CS/サポート/プロダクト部門と連携し、導入後の活用定着・課題解決を推進
・顧客要望の整理とプロダクトフィードバック（優先度付け含む）
・CRM等を用いたパイプライン/フォーキャスト管理、営業活動の可視化
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験2年以上（業種・職種不問）
【歓迎】
・アカウント営業（既存深耕・更新交渉・拡大提案）の経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサル、ASP/SaaS、ソフトウェアベンダーいずれかの経験
・IT業界への知見・関心
・エンタープライズ営業（複数部門/役職者が関与する意思決定）の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～550万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 完全週休2日制、育児休暇、介護休暇、産前産後休暇、誕生日休暇、ボランティア休暇、シックリーブ休暇、育児休暇、介護休暇、産前産後休暇
