募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】法人
【商材】HENNGE One
【職務内容】
「HENNGE One」をご利用いただいている既存のお客様に対し、ビジネス成果の最大化を実現するためにハイタッチでのアプローチを実施します。お客様の潜在的な課題を発見・把握して最適な解決策を提示し、お客様を成功へと導くことをミッションとしています。お客様の成功を通じたアップセル・クロスセルにより、NRR（売上維持率）の最大化を推進し、事業スケールを強力に牽引していただきます。
【具体的には】
■潜在ニーズの引き出しとコンサルティング提案（アップセル / クロスセル）
・お客様自身もまだ気づいていない潜在的なセキュリティ課題や業務上のボトルネックを深掘り・特定
・上位プランへの移行促進やクロスセルの提案・クロージング
■エクスパンション商談の創出とアカウントプランニング
・お客様の潜在ニーズ分析に基づくアカウントプランの策定、および能動的な既存商談の掘り起こし
・他チームと連携した、既存のお客様向け商談機会の創出とアプローチ推進
■営業組織の「仕組み化・型化」の推進
・新サービスや真プロダクトにおける効果的なヒアリング手法や「提案の勝ちパターン」を確立・言語化
・潜在ニーズを引き出すヒアリング手法や勝ちパターンの言語化、営業ナレッジの共有・アセット化
- 応募資格
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- 必須
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※いずれか必須
・SaaS企業での営業の実務経験が2年以上
・ソフトウェアベンダーやSIer企業での、ITソリューション営業（新規開拓または既存深耕）の実務経験が2年以上
【歓迎】
・新規開拓営業経験
・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験
・代理店営業経験
・マネジメント経験
・英語力（目安：TOEIC650点以上）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 英語手当 営業手当 出社賞与
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
