募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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顧客の本質的な課題抽出とソリューション提案
顧客のビジネスモデルや現場の課題を深く理解し、自社プロダクト「AIZE」の適用、あるいはスクラッチでの「AI請負開発」を組み合わせた最適なソリューションを企画・提案します。
【具体的には】
・顧客の本質的な課題抽出とソリューション提案
インバウンド営業や特約店・販売パートナー経由で上がってきた引き合いに対してアプローチします（※1日中テレアポをかけるスタイルではありません）。
顧客のビジネスモデルや現場の課題を深く理解し、自社プロダクト「AIZE」の適用、あるいはスクラッチでの「AI請負開発」を組み合わせた最適なソリューションを企画・提案します。
・エンジニアチームとの連携・要件定義
顧客から吸い上げた要望を、開発を担うエンジニアとディスカッションしながら技術要件へ落とし込みます。ビジネスサイドとテックサイドのハブ（架け橋）となり、円滑なコミュニケーションを主導します。
・トライアルから本稼働に向けた伴走（CS連携）
案件受注後は、要件定義から開発・導入フェーズがスムーズに進行するよう、CS（カスタマーサクセス）や社内エンジニアチームと密に連携しながら、顧客へ寄り添い、受注・実稼働まで伴走します。
・展示会や出張を通じた顧客接点の創出
時には展示会のブース対応を自分たちで行ったり、名古屋・大阪などのエリアへフットワーク軽く訪問・出張してクライアントとの関係性を構築します。
- 応募資格
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- 必須
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・サブスクリプション製品、パッケージ製品の営業経験
・直販だけでなく、販売代理店・パートナーを通じた営業（パートナーセールス）の経験
・コンサルティング営業、または受託開発・請負開発案件の提案に携わった経験
・「顧客のビジネスにどうインパクトを与えたか」という価値貢献に執着できる方
・AI活用を行っていきたい方
【歓迎】
・IT業界（SIer、ソフトウェア、ネットワーク、クラウド等）での何かしらの法人営業経験（2-3年程度想定）
→基本的なIT用語や、システム開発の流れ（設計-開発-運用）に対する基礎的なアレルギーがない方を想定しています。
・能動的に自ら動ける方（指示待ちではなく自走できる方）
→決まった正解がない環境において、「今、自分が何をすべきか」を考え、フットワーク軽く行動に移せる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～600万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、時間外手当、出張手当、役職手当、テレワーク手当、リファーラル手当、コミュニケーション補助手当、お祝い金（結婚、出産、入学）
- 休日休暇
- 完全週休2日制、祝祭日、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、病気看護休暇、慶弔休暇、長期・連続休暇、結婚記念日休暇、勤続休暇、子の看病休暇、産前産後休暇 ・育児休暇、配偶者出産休暇、介護休暇、功労賞休暇
