募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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本ポジションでは、業務効率化・IT活用・セキュリティ対応など、ITに関する幅広いお問い合わせに対し、ヒアリングを通じて顧客の課題を整理し、「情シス君」としてどのような支援が最適かを設計・提案するフィールドセールスをお任せします。
【ポジションの魅力】
・営業プロセスを整えていくフェーズのため、
既存のやり方に従うだけでなく、自分の工夫や意見を営業の仕組みとして反映できる
・企業規模や組織体制、成長フェーズに合わせて最適な提案を考える中で、
決まった商材を売る営業では身につきにくい提案力や考え方が蓄積されていく
・事業拡大フェーズの中で、成果や志向に応じて将来的にマネジメントや事業づくりに関わる選択肢が広がる
【具体的には】
・顧客のIT課題をヒアリングし、IT顧問として最適なソリューション提案を行う
・オンライン商談を中心に、初回接点から受注までの商談プロセスを主体的に推進
・担当顧客と継続的に向き合い、導入後も含めた信頼関係の構築を担う
・商談・顧客対応を通じて得られた知見を整理・共有し、IS・CS部門と連携しながら営業活動やサービス改善に活かす
【商談対象】
・経営層、総務、人事、情報システム部門（情シス専任が不在で、社長や人事・総務が IT業務を兼任しているケースが多い）
【商談スタイル】
・基本的にオンラインで実施／1日あたり平均2～4件の商談を担当
- 応募資格
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- 必須
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・ 法人営業経験3年以上
【歓迎】
・ IT業界での営業経験
・ 法人向けの提案営業経験(特に中小・中堅企業への営業)
・ ITソリューションやシステム導入に関する基礎知識
・ 顧客課題を的確にヒアリングし、提案につなげられるコミュニケーション力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 オフィス内にフリードリンク有り（ウォーターサーバー/コーヒー/紅茶/ココア等）、昼食（ビル内にカフェ、コンビニエンスストア有、ビル周辺にキッチンカー有）
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 土日祝休み（年間：125日）、長期休暇有り（年末年始/GW等）
