募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
-
【職務内容】
■展示会の企画・運営事業を展開する当社にて、海外事業の拡大を担う「海外事業開発マネージャー」をお任せします。本ポジションでは、海外の政府機関・業界団体・アクセラレーター・VCなど、 海外企業を束ねるパートナーを新たに開拓し、海外企業が継続的に日本の展示会へ参加する仕組みをつくる ことがミッションです。
単に展示会への出展を提案するのではなく、パートナーとなる組織の目的や課題を理解し、「展示会を活用することで、その組織の目標達成につながる」仕組みを企画・提案していただきます。
【具体的には】
(1) 海外パートナーの新規開拓
・政府系機関、貿易振興機関、アクセラレーター、VC、商工会議所、営業代理エージェント等へのアプローチ
・各組織の事業方針やKPI、予算、意思決定プロセス等のヒアリング・相手組織の目的に合わせたパートナーシップの企画・提案・海外パートナーとの条件交渉、契約締結
(2) パートナー経由での海外企業の誘致
・パートナーが自組織の企業へ展開しやすい出展プラン・営業資料の企画、整備
・パートナー経由での海外企業の出展誘致・商談化した重要案件のクロージング
・パートナーごとの送客状況や成果の管理・改善
(3) 海外事業の仕組みづくり
・パートナー経由の出展実績や送客状況の分析・成果をもとにした営業戦略・商品・プランの改善
・営業パイプラインの管理・営業プロセスの標準化、仕組みづくり
(4) 海外でのネットワーク構築
・ASEAN、東アジアを中心とした海外展示会・イベントへの参加
・現地パートナーとの商談・関係構築
・海外市場や現地企業に関する情報収集
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・法人営業のご経験5年以上
・代理店、パートナー等の間接販売チャネルを新規に開拓・立ち上げたご経験
・新規パートナーを開拓し、自社のサービス・商材を相手組織の中に組み込んだご経験
・相手企業・組織のKPIや予算、意思決定プロセスを理解し、提案内容を組み立てたご経験
・英語を使用したメール・提案資料等の業務経験
・前例のない環境でも、自ら考え、優先順位をつけて事業を推進できる方
【歓迎】
・英語での商談、交渉のご経験・政府系機関、公的機関、業界団体等との折衝経験
・ASEAN、東アジア等での事業経験や現地ネットワーク・展示会、MICE、イベント業界でのご経験
・アクセラレーター、VC、スタートアップエコシステム等に関する知見
・価格設計、商品設計、サービス企画等に携わったご経験・営業組織やプロジェクトのマネジメント経験
・海外企業・海外パートナーとの長期的な関係構築のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
