募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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【顧客】全国の建設関連企業。（※月2回程度の国内出張を想定しています）
【商材】建設業界が抱える課題（担い手不足、デジタル化等）を解決するバーティカルSaaS。
【職務内容】
全国の建設関連企業を対象に、新規顧客の開拓から契約締結までを一貫して担当していただきます。
マーケティングやインサイドセールスが創出した商談への対応にとどまらず、担当エリアや顧客特性に合わせた独自のアプローチを立案・実行していただきます。
顧客の経営・業務課題を深くヒアリングし、導入による変化を提案することで、建設企業のDX推進を最前線で牽引するポジションです。
【具体的には】
・新規顧客候補の選定およびターゲットリストの作成
・電話、オンライン商談、イベント等を活用した顧客接点の創出
・顧客の業務プロセスや経営・現場課題のヒアリング
・課題に応じたサービスの提案およびデモンストレーション
・提案資料、見積書の作成および契約締結に向けたフォロー
・契約後のカスタマーサクセスやサポート部門への情報連携
・失注理由や顧客ニーズの分析と、プロダクト部門へのフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB領域における新規開拓営業の実務経験3年以上
・顧客課題をヒアリングし、解決策を提案・推進した経験
・複数の商談・案件を並行管理した経験
【歓迎】
・IT・SaaS・Webサービス領域での法人営業経験
・フィールド／インサイドセールスとして、新規開拓から既存顧客支援まで担った経験
・パートナー・紹介チャネルを活用した営業経験
・営業計画の立案・実行や、営業プロセス・提案資料の改善経験
・顧客データを活用した提案や、社内外の関係者と連携した業務推進経験
・建設・不動産・製造・物流などの現場産業、または地方・多拠点企業への営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当 自己研鑽補助（1人当たり5万円／年 ※途中入社の場合減額あり） 表彰制度（アマゾンギフト券1万円支給）
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 週休二日制（土日祝） リザーブ休暇 産休育休 忌引休暇 転任休暇 裁判員休暇 生理休暇 特別有給休暇（年5日）
