募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員となります。
- 仕事内容
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本ポジションは、自社プロダクト「新・売技ナビ」の一人目の専任フィールドセールスとして、営業戦略の設計からリード獲得、商談、受注までを一気通貫で担う役割です。完成した営業手法を引き継ぐのではなく、事業部長と直接議論しながら、営業領域の勝ち筋をつくり上げていただきます。
◆主な業務内容
・「新・売技ナビ」の営業戦略・営業計画・アクションプランの策定
・流通・小売企業に対する新規顧客開拓
・問い合わせ・紹介案件に対する商談、提案、クロージング
・販売代理店の新規開拓、関係構築、案件創出・営業支援
・顧客の業務・運用課題の整理と、プロダクトを活用した解決策の提案
・商談データ、顧客反応、受注・失注要因の分析と、ターゲット・提案内容・営業プロセスの継続的な改善
・リード獲得施策や営業投資に関する企画、事業部長と連携した経営提言
・受注後の営業窓口としての顧客関係の維持、追加提案
・将来の営業組織拡大に向けた、営業ナレッジ・商談プロセスの型化
※担当する事業・商材は100％「売技ナビ」です。詳細な要件定義、導入、運用対応は同部署の専門メンバー2名と連携して進めますが、受注後もセールス担当が顧客の営業窓口を継続します。
※営業・マーケティング施策についても、既存の枠組みに限定せず、必要性と期待効果を整理した上で、事業※営業・マーケティング施策についても、既存の枠組みに限定せず、必要性と期待効果を整理した上で、事業部長とともに経営へ直接提案できます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けソフトウェア、システム、SaaS等の営業経験
・新規顧客に対し、自ら案件を創出し、提案から受注まで担当した経験
・顧客の業務や課題を整理し、システムを用いた解決策を提案した経験
・営業手法や提案内容を自ら改善し、成果につなげた経験
・IT用語や基本的なIT知識を用いたコミュニケーションに抵抗がないこと（開発スキルは不要）
【歓迎】
・営業組織や新規プロダクトの立ち上げ期に参画した経験
・代理店の開拓・育成・案件創出を行った経験
・流通・小売業界向けシステムの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
