募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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■企業経営のDXと高度化を推進する自社SaaSプロダクト！フレックス制【職務概要】
CFO・IR担当者向け新プロダクト「Loglass AI IR」の事業拡大に向け、エンタープライズ企業を中心とした商談創出戦略の立案・実行およびインサイドセールス組織の構築・マネジメントを担います。
【職務詳細】
・インサイドセールス組織のマネジメントおよび型化（目標設定、評価、1on1を通じた育成、アカウント攻略設計の定着）
・ゼロベースでのオンボーディング設計およびアカウント開拓手法の標準化
・各種開拓チャネル（アウトバウンド、顧問・パートナーネットワーク、既存顧客展開等）の検証・企画および有効手法の言語化
・検証結果に基づく投資配分の判断および事業責任者との意思決定議論
・フィールドセールスと連携したアカウント管理・組織攻略運用の接続および商談創出から受注までのプロセス設計
・自ら最前線に立ち新規手法を検証・チーム展開、顧客インサイトのプロダクト開発チームへのフィードバック
★ミッション
新規事業責任者やフィールドセールスと密に連携しながら、商談創出の戦略立案から実行、そしてインサイドセールス組織の設計までを担っていただきます。単なる「アポイント獲得」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう！
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・インサイドセールス組織の立ち上げ・型化のご経験（勝ち筋が定まっていない状態からのゼロベース設計・構築経験）
・BDRを中心とした新規開拓のマネジメント経験（プレイングマネージャーとして自ら開拓しチームを率いた経験）
・事業視点での開拓戦略の設計・企画のご経験（企業層やチャネルごとの構造化、施策投資の企画・判断経験）
【尚可】
・インサイドセールスからキャリアを開始し、事業責任者や事業企画等を担ったご経験
・新規事業の1人目セールスとして立ち上げを一巡させたご経験
・エンタープライズ企業および中堅企業の双方に対する開拓経験
・フィールドセールスとしての商談推進・クロージング経験
・顧問やパートナーなど外部ネットワークを活用した新規チャネル開拓のご経験
・Salesforce等のSFAを活用したデータマネジメント・可視化のご経験
・AI／LLMプロダクトの販売・立ち上げ経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・行動量やKPI管理にとどまらず、手法や理由を自ら問い直せる方
・答えのない状況を構造化し解決することにやりがいを感じられる方
・高い論理的思考力を持ち、本質的なイシュー設定が得意な方
・必要な知識やスキルを短期間でアップデートできる学習意欲の高い方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
京急本線「泉岳寺」駅より徒歩1分
JR山手線「高輪ゲートウェイ」駅より徒歩8分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム／10：00～15：00）
標準労働時間／10：00～19：00
- 年収・給与
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年収:680万～1200万程度
年俸制：月額566666円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:経験・能力を考慮の上、同社規定により決定
昇給:年2回（4月・10月）
- 待遇・福利厚生
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交通費（上限5万円／月）、借り上げ社宅制度、引っ越し手当、リファラル採用報酬、簿記取得補助、PC周り備品補助
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 土日、祝日、年末年始（12／28～翌年1／3）年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
- 選考プロセス
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書類選考→カジュアル面談／1次面接→WST→最終面接（モチベーショングラフ／リファレンスチェック）
※状況により変更になる場合あり
