募集要項
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■当社について
UMUはAI技術を活用し「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」グローバルリーディングカンパニーです。研修を単なるイベントで終わらせず、「意図した練習・フィードバック・内省」のサイクルをAIで仕組み化。学習の科学と自社AI開発力、プラットフォーム等を掛け合わせ、パナソニックやJALなど大手企業の変革パートナーとして選ばれ続けています。
■募集背景
現在、大手企業の人材開発は「単なる研修実施」から「現場の行動変容・売上向上」という経営直結の実利へのシフトが急務となっています。
私たちが目指す「Solution Team」は、型通りのパッケージ売りや下請けではなく、営業の「勝たせ役」として最前線で課題を構造化し、人によるデリバリーとAIの仕組み化で成果を最大化する高度なソリューション機関です。
「パッケージ売りではなく、最前線で企画とデリバリーの腕を磨き続けたい」という情熱をお持ちの AI Solution Architect を募集します。
- 仕事内容
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■ 具体的な業務内容
【コアミッション】
顧客課題に合わせたソリューション設計および提案書・ピッチ資料を作成し、営業チームを強力に牽引・直接支援すること。
UMU AIプラットフォームを活用した、AI対応のトレーニングソリューションの設計およびプレゼンテーションに注力していただきます。当社の製品機能とクライアントの学習・トレーニングニーズ（特にAI人材育成、セールスイネーブルメント、リーダーシップ開発、思考力、マネジメントスキル、ソフトスキルトレーニングなどの領域）との橋渡しが主な役割となります。
【具体業務（ToDo）】
1. 営業チーム支援および提案書作成
主要なプリセールス支援エンジンとして営業チームと連携し、顧客の現場課題を構造化。「どう行動変容を起こすか」から逆算した全体設計を行い、案件受注（ディールクロージング）を直接的に牽引する、高度にカスタマイズされた競争力のある提案書、ピッチ資料、ソリューション設計を作成。
2. ソリューション設計およびカリキュラムのパッケージ化
⚬ ソリューション設計（AI・仕組み化領域）: 顧客の具体的な目標を達成するため、UMUプラットフォームや「UMU AIラーニングライブラリ」を活用し、一貫性のあるAI対応トレーニングサービスを構築。自社のプロダクト機能（AIを活用した学習機能）と顧客の学習・育成ニーズとのギャップを埋める要件定義・設定を行う。（※高度なIT/AIのプログラミング知識は不要。入社後のキャッチアップで十分対応可能です）
⚬ カリキュラムのパッケージ化（研修・デリバリー領域）: 組織の主要テーマに応じてトレーニング提供をパッケージ化し、最適なポジション付けを行う。具体的には、AI人材育成、セールスイネーブルメント（営業スキル）、リーダーシップ開発、思考力（シンキングスキル）、マネジメントスキル、コアとなるソフトスキルなどの領域において、高度な研修やワークショップを自ら企画・最適化・登壇。
3. データに基づく効果検証と施策のPDCA推進
蓄積された学習・実践データを分析し、データドリブンな改善を繰り返しながら、顧客の成果創出まで伴走。
4. 成功パターンのナレッジ化・全社イネーブルメント
成功モデルを標準化・ナレッジ化し、社内の営業やプロダクト開発チームへ還元。
- 応募資格
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- 必須
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◾️学歴：大卒以上
■ 求める経験・スキル（必須要件）
⚬ 大手研修事業会社、または事業会社の人事/人材開発部門において、研修・組織開発プログラムの「企画設計」と「デリバリー（講師・ファシリテーション）」の両方を主導したご経験
⚬ 決まったパッケージを売るだけでなく、顧客課題に応じて提案内容をカスタマイズ・要件定義したご経験
- 歓迎
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⚬ 大手研修会社等でトップクラスの営業・デリバリー実績をお持ちの方
⚬ 大手エンタープライズ企業の経営層や幹部に対する高度なソリューション提案・商談経験
⚬ SaaSビジネス、ITテクノロジー、またはAIを活用したソリューション提案やプロダクト企画の経験（※入社時点でのIT/AI知識は不問）
⚬ グローバル案件、または多国籍メンバーとのプロジェクト推進経験
- フィットする人物像
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⚬ 型通りの「パッケージ売り」に限界を感じ、自らソリューションを創り出したい方 既製品販売に物足りなさを感じ、顧客課題に合わせて企画をカスタマイズし新しい解を立ち上げたい方。
⚬ 最前線で泥臭く成果を追求する「現場主義・プレイング志向」の方 戦略提案で終わらせず、自らフロントに立ち顧客の成果創出と自社営業の受注最大化へ伴走できる方。
⚬ 個人知を仕組みやプロダクトへ昇華させられる事業家精神のある方 自身のノウハウを属人化させず、AIプラットフォームへの実装や組織のイネーブルメントへと還元できる方。
- 雇用形態
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正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
- 勤務地
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東京都 / 大阪府
【東京本社】 〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！
【大阪】 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線 北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線 大阪駅 徒歩9分
大阪メトロ 谷町線 東梅田駅 徒歩4分
京阪電気鉄道 中之島線 大江橋駅 徒歩7分
- 勤務時間
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フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10～16時）
※休憩時間60分
- 年収・給与
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年俸 800万～1,200万円
固定残業代30時間分（12.4万円～/月）を含む
※固定残業時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度
・副業可（事前申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
- 休日休暇
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・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接（プレゼン面接） → 人事面接＆最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※適性試験とは：SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
