募集要項
- 仕事内容
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＜業務内容＞
提携先や既存顧客から紹介された法人への深耕営業を中心に、顧客課題のヒアリング、太陽光発電設備等の提案・契約、施工中のフォロー、完工後の追加提案まで一気通貫で担当いただきます。入社当初は既存の紹介案件を引き継ぎ、将来的には新規法人の開拓にも取り組んでいただきます。また、プレイングリーダーとして、営業パイプラインの管理、メンバーの案件レビュー、提案支援、営業の型づくりも担っていただきます。
■想定する案件・顧客
- 案件規模: 1案件あたり約2,000万円 - 1億5,000万円
- 顧客: 複数店舗・施設を保有する法人、自動車ディーラー、商業施設運営会社、土地・屋根・駐車場等のアセットを保有する企業など
- 営業経路: 提携先、既存顧客、取引先等からの紹介が中心
- 将来的な営業経路: ターゲット企業の選定、直接提案、提携先開拓等による新規営業も予定
- 主な提案: 太陽光発電設備、蓄電池、分散型電源、BCP対策、電力コスト削減、電力小売等
■お任せしたいこと
（1）法人顧客への提案営業
- 紹介・問い合わせ顧客へのヒアリングと商談
- 太陽光発電設備を中心とした提案、見積・契約条件の調整
- 技術・施工管理等の社内メンバーと連携したクロージング
（2）既存顧客の深耕
- 受注後の顧客フォローと施工管理チームへの連携
- 別店舗・別施設への横展開
- 蓄電池、分散型電源、電力小売等の追加提案
- 将来的な新規法人顧客の開拓
（3）営業チームの推進
- 担当案件と営業パイプラインの管理
- メンバーの案件レビュー、提案支援
- 経験に応じた営業活動の改善やチームマネジメント
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格＞
■必須スキル
・法人営業のご経験5年以上
・太陽光、再生可能エネルギー、電力、蓄電池、省エネ、設備、建設のいずれかに関する営業経験
・顧客の課題を把握し、個別提案を組み立てた経験
・数千万円規模、または複数の関係者が関与する案件を提案から契約まで推進した経験
・見積、契約、社内調整、顧客折衝など、受注までの一連の流れを自ら動かした経験
・営業パイプライン、売上見込み、案件進捗を管理した経験
■歓迎スキル
・法人向け太陽光発電設備の営業経験
・屋根上太陽光、自家消費型太陽光、PPA等の提案経験
・蓄電池、分散型電源、電力小売、BCP対策等の提案経験
・脱炭素、ESG、省エネ、電力コスト削減に関するコンサルティング営業経験
・店舗・施設を複数保有する法人へのアカウント営業経験
・既存顧客へのアップセル、クロスセル、他拠点展開、紹介獲得の経験
・EPC、設計、施工管理、法務等の専門部門と連携して案件を推進した経験
・営業組織のマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都中央区
- 勤務時間
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＜勤務時間＞
10:00 - 19:00
- 年収・給与
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＜給与詳細＞
想定年収：500 - 800万円
※給与詳細は経験・スキルを考慮し、社内規定に則り決定いたします。
- 待遇・福利厚生
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＜待遇・福利厚生＞
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限3万円/月）
- 休日休暇
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＜休日休暇＞
年間休日：120日
・完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）