募集要項
- 仕事内容
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食品流通のDXを行う受発注プラットフォーム「クロスオーダー」のカスタマーサクセス（既存営業）をお任せします。「クロスオーダー」は飲食店と卸売業者間の受発注業務をデジタル化し、業務効率化とコスト削減を実現するサービスです。食品流通市場は、年間約20兆円の巨大市場である一方、受発注業務の多くが「FAX」「電話」「留守電」といったアナログな手法に依存しており、非効率な状態が続いています。
フレックス制×リモートワークで自分らしい働き方をデザインできます！休暇も充実！
同社は、この課題を解決するため、飲食店と卸売業者をつなぐ受発注プラットフォーム「クロスオーダー」を開発・提供しています。FAX・電話が主流だった受発注業務をLINE上に置き換え、業務を効率化。全国15万店舗超、飲食店の5軒に1軒に使われ、業界の標準になりつつあります。
一方で現場にはまだ電話・FAXの注文も根強く残っています。同社が作り出した「LINEで発注する」という当たり前を、さらに広げていくフェーズです。
現在は受発注を起点に、販促、帳票、給食事業者向け受発注、AI受注、AI BPOと6つのプロダクトラインを展開。「卸売業者の経営OS」を長期ビジョンに掲げ、シリーズBまでの資金調達を実施し、IPOを見据えて成長を続けています。
社会的意義が大きく、外食産業の課題を解決したいという方にとっては非常にやりがいのある機会になると断言できます。
ミッション：外食のチカラで、日本中を強くやさしく豊かに
ビジョン：想像力とテクノロジーで、外食産業の発展に貢献する
【具体的には】
●新規提案営業：B2B SaaS「クロスオーダー」の新規提案営業
●商談～受注のリード：商談機会の創出から、提案・クロージングまで一気通貫で推進
●ソリューション営業：顧客ごとに異なる課題を捉え、逆算思考で販売戦略を立案・実行
●プロダクトへの還元：現場で得た顧客の声・改善要望を開発チームへ共有
◇営業・カスタマーサクセス、プロダクトが密に連携する体制のため、「売って終わり」ではない、事業をつくる営業経験を積めます◇
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
●課題解決型提案営業経験3年以上
●論理的思考のある方
- 歓迎
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●無形商材・新規開拓の営業経験がある方
●スタートアップでの就業経験がある方
●ITやSaaS業界での営業経験がある方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28歳 ～ 39歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・素直さ：フィードバックを受け入れ、行動を変えられる方
・高い成長志向：現状に満足せず、自ら学び伸びようとする方
・誠実さ：顧客・チームに対して真摯で、短期の数字だけでなく信頼を積み上げられる方
・主体性：指示を待たず自ら課題を見つけ、関係者を巻き込んで前に進められる方
・論理的思考力：目標から逆算して、やるべきことを組み立てられる方
・知的好奇心：初めての業界・商材でも、疑問を掘り下げて短期間で理解できる方
・顧客志向：顧客に興味関心を持ち、顧客の成功に喜びを感じられる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：3カ月
- 勤務地
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【本社】東京都千代田区神田神保町1-28-1 mirio神保町 4F
★リモートワーク可／原則週1回出社
- 勤務時間
- フレックス制（月曜日のみコアタイム10:00-15:00有）
- 年収・給与
- 【想定年収】700万円～900万円
- 待遇・福利厚生
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●通勤交通費支給
●各種社会保険完備
●PC貸与
●スマートフォン貸与
●健康診断
●営業交通費全額支給
●社員旅行
●社員交流会
●ウェルカムランチ
●書籍購入制度
- 休日休暇
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●完全週休二日制（土日）・祝日
●年末年始
≪ライフイベントへに配慮した休暇が充実しています≫
●入社時特別休暇：3日
●結婚休暇：5日
●ファミリーフレンドリー休暇：2日
●シックリーブ（病気休暇）：3日
●子供の看護休暇：最大10日
●産前産後休暇
●育児休暇（男女問わず取得しています！）
- キャリアパス・評価制度
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≪事業開発に関われる≫
新規事業は現場メンバーから生まれる風土です。既存顧客の声がそのまま次のプロダクトの起点になり、営業から新規事業の立ち上げ側に移ったメンバーも複数います。
≪早期リーダー登用の可能性≫
20代のマネージャー・部長が複数活躍しています。最前線で成果を出した先には、早期にチームのマネジメントを任せる環境があります。
