募集要項
- 募集背景
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京都発の老舗料亭ブランド、料亭で培ってきた伝統や世界観を大切にしながら、ギフト・お惣菜・おせち・お弁当など、さまざまな商品を通じて新たな購買体験を提供しています。
現在、百貨店やGMS、観光売店などの既存販路の深耕に加え、関東エリアの法人顧客への大口提案や、高級スーパー・食品商社などの新規販路開拓にも取り組んでいます。
今後さらなる事業成長を目指すにあたり、既存顧客との関係構築から新規開拓まで幅広く担い、営業活動を推進していただける方を募集します。
将来的には、営業戦略の立案・実行や営業組織の構築、メンバーの育成・マネジメントなど、法人営業部門を牽引する役割も期待しています。
これまでの営業経験を活かしながら、伝統あるブランドの新たな販路や営業の仕組みづくりに挑戦したい方を歓迎します。
- 仕事内容
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京都発の料亭ブランドでの商品を、百貨店・法人顧客などへ提案する営業職です。既存販路の深耕や新規開拓を担い、将来的には営業戦略の立案や組織マネジメントにも携わります。京都発の料亭ブランド「下鴨茶寮」の商品を、関東エリアの既存顧客・法人顧客へ提案する法人営業をお任せします。
ギフト・お惣菜・おせち・料亭オリジナルのお弁当など、ブランドの魅力を伝える商品を通じて、新たな販路の開拓と既存取引の拡大を目指します。
【具体的な業務内容】
■既存顧客への提案営業・フォロー
・百貨店、GMS、観光売店などの既存取引先への商品提案
・ギフト、お惣菜、おせちなどの商談・販売促進の企画
・店頭プロモーションの企画および実行
・取引先との関係構築、継続的なフォロー
■法人向け大口案件の開拓
・会議施設、ホール、スタジアム、劇場などの法人顧客への提案
・料亭オリジナル弁当の大口受注に向けた営業活動
・顧客のニーズに合わせた商品提案、商談、受注獲得
・顧客への商品配達業務
■新規販路の開拓
・高級スーパー、食品商社などへの新規営業
・下鴨茶寮のブランド価値に共感いただける取引先の開拓
・新たな販売チャネルの企画・提案
■将来的なマネジメント業務
・営業目標の達成に向けた戦略・施策の立案と実行
・営業組織の構築および事業全体の推進
・チームメンバーのマネジメント、育成、モチベーション管理
※まずは営業活動を通じて事業や商品への理解を深め、将来的には営業部門を牽引する役割を担っていただくことを期待しています。
【この仕事の魅力】
伝統ある料亭ブランドの価値を、さまざまな商品や販売チャネルを通じて広げていく仕事です。既存顧客への提案にとどまらず、新規販路の開拓や営業の仕組みづくりにも携わることができ、自らのアイデアや行動を事業成長につなげられます。
- 応募資格
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- 必須
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・対面での営業経験をお持ちの方（ルート営業・新規営業不問）
・東京での勤務が可能な方
・普通自動車運転免許をお持ちの方
※主に東京23区内で自動車を運転する機会があります。
- 歓迎
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・マネジメント経験
・KGI・KPIの策定、営業戦略・戦術の企画および推進経験
・メンバーの育成やチームマネジメントの経験
・食品業界に関する知識や営業経験
・新規開拓営業の経験
・顧客の課題やニーズに応じた企画提案型営業の経験
- フィットする人物像
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・決められた業務をこなすだけでなく、自ら販路を開拓し、新たな営業の仕組みをつくりたい方
・会社や事業の成長に必要なことを自ら考え、主体的に行動できる方
・既存のやり方にとらわれず、課題を発見し、改善策を提案・実行できる方
・既存顧客との関係構築と新規開拓の両方に意欲的に取り組める方
・将来的に営業組織を牽引し、チームや事業の成長に貢献したい方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 食品法人営業・マネージャー候補
- 勤務地
- 東京
- 勤務時間
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◇変形労働時間制（1年単位・年平均労働時間1960時間）
＜就業時間例＞
9:00～18:00 ※休憩1時間
- 年収・給与
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月給：34～50万円
年収：400～600万円
賞与：有（年2回。業績、評価による）
昇給：有（年2回。業績、評価による）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・家族手当（扶養内の配偶者1万円、子ども1人につき5千円）
・引越し補助（入社時・規定による）
・各種ライフイベントお祝い金
・子どもの入学祝いプレゼントなど
・慶弔見舞金
・定期健康診断（年1回）
・社員割引制度（料亭お食事割引・オリジナル商品割引）
・社員表彰制度（年12回・表彰者は褒賞金支給）
・バースデープレゼント
・資格取得支援制度（受験料・褒賞金支給）
・社員紹介制度
・各種研修制度（オンボーディング研修、お茶事研修、サービス英会話研修、e-Learning）
- 休日休暇
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・4週8休（シフト制 週休2日）
・年間休日：120日
・年次有給休暇、慶弔休暇など
- 選考プロセス
- 面接数回
