募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【募集背景】
「一休.com」「Yahoo!トラベル」は、全国のホテル・旅館と連携し、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界の実現を目指しています。
宿泊施設の販売チャネル戦略が複雑になるなか、施設の売上や利益を左右するのは、「対話の質」です。販売手法による予約機会の損失や、販売チャネルを見直すことで利益率が改善することを、データをもとに示し、施設の経営判断を動かす。こうした提案型のトップ商談が、これまで以上に求められています。
当社の営業組織は、商談の「質」への転換を進めています。そのために必要なのは、個人の営業力に頼るのではなく、組織として勝ち筋を再現できる状態をつくることです。そして、「数字にこだわり、顧客の成果から逆算して動き、勝つことが当たり前」という営業カルチャーを、組織に根付かせることです。
一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。そこで、自ら重点施設のトップ商談に立ちながら、その勝ち筋とカルチャーを営業部全体に広げていただく営業部長候補を募集します。
※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。
【仕事内容】
宿泊事業本部 副長候補として、重点施設の売上最大化、商談の質の向上、営業組織の再現性強化を、現場の最前線からリードしていただきます。
・営業カルチャーの変革（行動基準、数字への向き合い方、商談品質の基準づくりと浸透）
・リーダー・メンバーとの商談同行・壁打ち・メンタリングを通じた、商談レベルの引き上げ
・事業部長やインサイドセールス、マーケティングなど関連部署との連携
・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案の実行
・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など）
・営業部全体の目標設計と達成への責任
・重点施設ごとのアカウントプランの策定・運用、攻略状況の可視化
・営業活動データ・予約データを使った示唆出しと、打ち手の…
- 応募資格
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- 必須
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■営業組織でのマネージャー経験
■経営層・決裁者との商談、条件交渉のご経験
■大手法人営業を軸にキャリアを積み、営業として突出した成果をあげてきたご経験（表彰、MVP、TOP達成など）
■定量データに基づく課題分析と、打ち手の立案・実行のご経験
■普通自動車運転免許
- 歓迎
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■成果と行動を高い基準で追求する、営業組織が強い企業で、プレイヤーから昇格してきたご経験
■支店長、エリアマネージャーなど、拠点単位で数字と組織に責任を持ったご経験
■営業組織の行動基準・カルチャーの立ち上げや変革をリードしたご経験
■予算や売場・枠をめぐって競合と争う営業、価格・条件交渉を伴う営業のご経験
■営業戦略の立案、KPI設計～運用のご経験
■SFA／CRMを使った営業管理のご経験
■ホテル・旅館・旅行業界に関する知見
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 1200万円～2000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、振替特別休日（土曜日が祝日の場合、前日金曜日をお休みにします）、介護休業制度
