募集要項
- 募集背景
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当社が展開する「サードプレイスDX事業」は、防音個室ブース『テレキューブ』を通じて、
自宅やオフィスに縛られない「場所の自由度の拡大」を目指しています。
累計設置台数が4万台を突破し社会インフラとして拡大していく中、本事業は単なるオフィス内の会議ブースという枠組みを超え、新たな価値と用途（配信スタジオ、オンライン診療、熱中症対策の休憩所など）を切り拓く進化のフェーズにあります。
今後は単なるハードウェアの提供にとどまらず、センサーや温度管理、セキュリティ等を統合した「空間OS」としてのソフトウェア開発が事業の要となります。
この進化を事業成長につなげるためには、「どの市場の、どの課題に対して、どのような価値を提供するか」を見極め、新たな収益モデルとして成立させていくことが必要です。
そこで今回、CSO直下で新市場・新用途の探索から実証実験（PoC）、収益化の検証、事業化に向けた仕組みづくりまでを推進する事業開発担当を募集します。
- 仕事内容
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サードプレイスDX事業において、テレキューブを基盤とした新市場・新用途の創出と、事業化に向けた検証を顧客の潜在課題を起点に、ターゲット市場・提供価値・収益モデルの仮説を立て、PoCを通じて事業としての
お任せします。
成立可能性を検証します。検証結果をプロダクトの改善や販売モデルの構築につなげ、営業組織が継続的に
展開できる仕組みへと落とし込んでいただきます。
仮説立案や戦略フェーズにおいては、CSOや関係者と密に壁打ちを行いながら進めます。
CSO直下のポジションとして、開発・営業などの関係者と連携しながら、現場での仮説検証と
事業化に向けたプロジェクトを主体的に推進いただく役割です。
１市場機会の探索・事業仮説の立案
オフィス外の新たな領域を中心に、市場動向や顧客の業務課題、既存の解決手段を把握。
CSOや関係者との議論を通じて、取り組む市場・用途の優先順位を検討し、ターゲット顧客・提供
価値・収益モデルの仮説を立案します。
２顧客課題の深掘り・提供価値の検証
ターゲット顧客の現場や業務プロセスに入り込み、顧客自身も言語化できていない潜在課題を特定。
課題の重要度や導入条件、対価を支払う意向を確認し、自社のアセットを活かして提供できる価値を具体化します。
３PoCの企画・実行と収益モデルの検証
事業仮説を検証するためのPoCを企画し、検証項目・評価指標・実施条件を設計。顧客との調整、現場の運用
管理、成果評価、価格・契約条件の交渉までを推進し、顧客への提供価値と収益化の成立条件を見極めます。
４開発チームと連携したサービス・プロダクトの具体化
現場で得た一次情報をもとに、事業化に必要な機能や運用要件を整理。開発チームと連携し、プロダクトの
機能改善や新たなサービス企画につなげます。
５事業化に向けた販売モデルの構築・組織展開
PoCの成果や顧客の導入条件を構造化し、商品化に向けた提言を実施。ターゲット、訴求価値、価格、
提案プロセスを整理し、営業資料や提案スキームとして組織へ展開することで、再現性のある事業拡大の
基盤をつくります。
＜ポジションの魅力＞
・既存の事業基盤を活かした、新たな事業づくり
累計4万台の設置実績と、これまで培ってきた顧客接点・技術・ノウハウを活用し、
新市場・新用途の仮説検証に取り組めます。
・CSO直下で、戦略と実行の両面に関われる環境
・市場探索から事業化に向けた仕組みづくりまで、一貫して携われる役割
- 応募資格
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- 必須
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・IT・SaaS・ソフトウェア・コンサルティング等の領域において、以下いずれかのご経験
・PMMや新規事業開発（BizDev）の実務経験
・「新サービスの初期セールス」や「既存商材の別業界・新市場への展開」を自ら主導し、
ターゲット・提供価値・販売方法の仮説検証を通じて、新たな用途や事業機会を開拓した経験
・顧客の現場や業務プロセスに入り込み、顧客自身も言語化できていない潜在ニーズを特定して、
提供価値や解決策の具体化につなげた経験
・現場で得た顧客の一次情報を踏まえて、開発チームに機能改善や新企画の必要性を
フィードバックし、開発に向けて連携した経験
累計4万台という強固なハードウェア・インフラ基盤が既に存在しているからこそ、スピーディーに
新たな収益モデルを検証・構築することが可能です。
これまで培ってきた顧客接点や技術、ノウハウを活かしながら、潜在ニーズを特定し、
再現性のある事業機会へと育てていただきます。
戦略の立案や提言にとどまらず、自ら顧客の現場に入り、仮説検証を重ねながら事業を
創り・動かしていくポジションです。
組織や事業を再構築している変革の真っ只中で、試行錯誤を繰り返しながら、
市場を動かす原動力を担っていただける方の応募をお待ちしています。
- 歓迎
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・新規事業、または既存アセット（商材）の新用途開発において、0→1の立ち上げから事業化までを主導した経験
・PoC（実証実験）において、自ら検証設計を行い、評価指標の設定や成果検証、価格・課金モデルの
検討を主導した経験
・新サービスの市場投入に向けて、ターゲット顧客・提供価値・販売チャネル・営業プロセスを設計した経験
・ハードウェアとソフトウェアが複合するプロダクト、または「空間・店舗・施設」領域における
事業開発・アライアンス経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ２５～４０歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・顧客の課題と事業としての成立可能性の両面から、新たな価値や収益機会を創出したい方
・完成された仕組みを動かすだけでなく、自ら汗をかき、仮説検証を繰り返しながら試行錯誤を楽しめる方
・戦略や企画を実行につなげるために、自ら顧客の現場に足を運び、一次情報をもとに柔軟に仮説を修正できる方
・開発・営業など、異なる専門性を持つ関係者と協力し、事業化に向けた取り組みを主体的に前に進められる方
・営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の
文字からとったSales Wayの名称
・目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方
・チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方
・顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方
・ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
*これまで育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく
皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。
現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社（白金高輪）
東京都港区白金1-17
東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用した
テレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
・テレワーク制度やスーパーフレックスタイム制度を導入しており、
時間と場所に縛られない働き方が実現できます。
- 年収・給与
- ６００万円 ～９００万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇・福利厚生
・基本給改定 年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定
・業績連動賞与制度あり
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
・確定拠出年金制度
・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
・慶弔見舞金
・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
・社員持株会
・入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担）
・転勤時社宅支給制度（単身赴任時）
・子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
・早期復帰応援手当
・副業制度（許可制）あり
・全社表彰制度（四半期、半期、年間）
など
※一部、試用期間中は対象外。詳細は弊社規程による。
- 休日休暇
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年間休日124日 ※2020年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇
有給休暇（初年度10日）
慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接→ Web適性検査 → 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
