募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員のため
- 仕事内容
-
自社開発AI SaaSの初期セールス／立ち上げコアメンバー【職務概要】
新規AI SaaS事業「bq」の初期セールスとして、提案営業から導入後の活用・成果創出支援まで幅広くご担当いただきます。
【職務詳細】
・新規顧客への提案営業
・顧客課題のヒアリング、整理、提案設計
・直販チャネルでの商談対応、クロージング
・パートナー経由案件の商談対応、クロージング
・パートナー企業との連携、案件推進
・導入初期のオンボーディング、活用支援
・受注／失注理由の振り返り、営業改善
・営業資料、提案資料、トークスクリプトの改善
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案
【本ポジションの魅力】
・AI SaaS新規事業の初期セールスとして、事業立ち上げに関わることができます。
・直販とパートナーセールスの両方を担い、営業の勝ち筋づくりを牽引できます。
・受注のみならず導入後の活用・成果創出まで見届けることができます。
・顧客の声をダイレクトにプロダクトや事業戦略へ反映できます。
・立ち上げ期のため、成果次第で半年～1年でマネージャー、1～2年で部長・事業責任者ポストを目指せます。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・法人営業経験5年以上
・法人営業として課題整理、ヒアリング、構造化、提案、クロージングを担った経験
・直販またはパートナーセールスにおけるクロージング経験
・未整備な環境でも自走し、成果に向けて行動できる力
・顧客の導入後の活用や成果創出まで想像できる力
・上記に加え、以下いずれかの経験・知見
- SaaSにおけるカスタマーサクセス、導入支援、オンボーディング経験
- HR業界、採用支援、HR SaaSに関する知見
- エンタープライズ向け営業経験
【尚可】
・直販営業とパートナーセールスの経験
・SaaSプロダクトの法人営業経験
・HR SaaS、採用支援サービス、人材業界向けサービスの営業経験
・営業ナレッジの言語化、資料化、型化の経験
・新規事業や新規プロダクトの営業経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・決まった役割の中だけでなく、事業に必要なことを自分で考えて動きたい方
・泥臭い実行と、仕組み化・型化の両方を大切にできる方
・受注・失注・顧客課題を感覚ではなく構造で捉えられる方
・未整備な環境でも、前提を整理しながら自走できる方
・自分の成果だけでなく、周囲が成果を出せる状態づくりにも関心がある方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
-
大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 NANKAI備後町ビル 9階
大阪メトロ御堂筋線「本町」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム12：00～17：00、フレキシブルタイム8：00～21：00）※標準的な労働時間 10：00～19：00等
- 年収・給与
-
年収:550万～700万程度
月給制：月額401000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年1回
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
-
各種保険完備、通勤手当（最大4万円まで）、お弁当補助（半額会社負担）、自販機無料、お菓子無料、ウォーターサーバー無料、スポーツジム、定期健康診断、書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊経費で購入可能）、初期研修、OJT研修、テレワーク相談可（感染予防対策）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日以上】完全週休2日制(土日)、祝日、特別休暇、育児休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別傷病休暇、コロナワクチン休暇、GW休暇（7連休）、夏季休暇（6連休／公休日2日）、11月連休（4連休）、年末年始休暇（11連休／公休日4日）
- 選考プロセス
-
書類選考 → 面接（2～3回） → 内定
※状況により変更になる場合あり
