募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う人員不足解消のため
- 仕事内容
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巨大市場のDXを牽引！大手・主要案件を主導する営業のエキスパート募集【職務概要】
建設業界向け図面管理アプリ『SPIDER＋』を中心とした自社プロダクトの提案営業を担当し、特定業界や大手・重点顧客に対するソリューション提案を牽引します。
【職務詳細】
・特定業界および大手顧客・重点案件に対する新規アプローチと商談創出
・複雑な要件や多様な関係者が存在する大規模商談の主導・合意形成・クロージング
・顧客業務課題の深掘りと、再現性の高い営業プロセスの構築・改善・実行
・週7～8件（1日1～2件）の商談推進（商談形式：訪問約7割、オンライン約3割）
・直販、代理店、紹介など多様なチャネルを活用した戦略的リードへのアプローチ
・営業プロセスの標準化、ナレッジの言語化・仕組み化および若手メンバーへの育成支援
【商材】
・建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
【ミッション】
・担当領域の成果責任を持ち、重点商談の推進や業務プロセス改善に主体的に取り組む
・成果の再現性を高め、営業組織全体の成果創出に貢献する
・未契約顧客への価値提案を通じた新規導入の推進とシェア拡大
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・エンタープライズ（大手）顧客向け新規法人営業経験5年以上
・「再現性のある営業プロセス」の構築・運用経験（KPI／KDI設計、仮説構築、課題深掘り等）
・複雑なステークホルダーマネジメントの経験（決裁ルートが長く複数部門の合意形成が必要な商談での受注実績）
【尚可】
・新領域や知識に対する高い学習・適応能力
・継続的かつ圧倒的な売上実績（目標達成率120%以上を定常化等）
・建設、ゼネコン、インフラ領域での業界経験・知識または法人営業実績
・SaaS業界における「The Model型」営業経験、または無形商材の課題解決型営業経験
・営業組織の標準化、ナレッジ共有、若手育成を通じた組織支援経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・難易度の高い課題や複雑な提案に挑戦したい方
・自ら課題を捉え、改善行動を自律的に回せる方
・個人として高い成果を追求しつつ、周囲への知見共有にも前向きな方
・将来的にスペシャリストとして専門性を高めたい方、またはマネジメントにも挑戦したい方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（給与・待遇等変動なし）)
- 勤務地
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大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
Osaka Metro谷町線・堺筋線「南森町」駅徒歩6分／JR東西線「大阪天満宮」駅徒歩5分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
- 勤務時間
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9時00分～18時00分
※上長承認のもと時差出社可能（7時30分～10時00分の間で始業）
- 年収・給与
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年収:540万～810万程度
月給制：月額450000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:業績連動賞与あり
昇給:年2回
- 待遇・福利厚生
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出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、交通費支給（上限50，000円／月）、社員持株会制度、定期健康診断、カンリー福利厚生、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン、ウォーターサーバー等、育児中の時短勤務、サテライトオフィス活用推奨
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位で取得可能）、年次有給休暇（時間単位での取得も可能）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接＋SPI試験→最終面接→内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ご活躍に応じて、チームマネジメント、戦略立案、人材育成を担う「マネジメント職（課長以上）」へのキャリアアップも可能。※社内キャリアチャレンジ制度により、希望と適性に応じてカスタマーサクセス、商品企画、営業企画など他部門への異動にもチャレンジ可能。
