募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
シェアトップクラスの採用管理システム「独自開発ツール」や適性検査「独自開発ツール」、業界初のAI監視型Webテスト「独自開発」を中心に、企業の「人」に関する課題を解決するソリューション営業（反響営業）をお任せします。飛び込み営業ではなく、お問い合わせのあった企業や当社主催セミナーの参加企業、インサイドセールス担当からトスされた企業に対して商談を行う、反響型のフィールドセールスです。ご経験や適性に応じて、「独自開発ツール」を中心に提案するチーム、または「独自開発」を中心に提案するチームに配属します。すでに当社サービスをご利用中のお客様に対して、別サービスを新たに提案する「深耕営業」がおこなえることも特徴です。
【主な業務内容】
・お問い合わせ企業、セミナー参加企業へのアプローチ（電話・メール）～商談・案件創出
・インサイドセールス担当からトスされた企業への商談・案件創出
・人材採用、配置配属、入社後活躍に関する課題ヒアリングと課題解決手段の提案
・提案資料作成、商談、クロージング・契約関連対応
※1日2～3件程度の商談を行うイメージで、契約後のフォローは社内の別担当が引き継ぎます。
【研修・育成制度】
リード獲得は別部署（マーケティンググループ）が担当するため、入社後は一定期間の研修を経てから、商談デビューします。少数精鋭体制で、拡販に向けた増員募集です。
【会社・仕事の特徴や魅力】
・課題解決を第一に考える営業スタイルで、「本質的な課題解決にならないなら提案しない」という姿勢を大切にしており、押し売りは行いません。
・採用ソリューション事業は提案の幅がとても広く、「何を武器にどう組み立てて提案するか」という工夫のしがいがあります。一方、適性検査は心理学ベースの商材であるため、データや論理に基づいた提案力を磨くことができます。
・限られた商談機会の中でお客様の本当の課題を引き出す力が求められ、成長を強く実感できるフィールドです。
・数字への責任感を持ちながらも、自分なりのプロセスで数字をつくっていく裁量があり、営業として一段レベルを上げたい方（モノ売り→課題解決営業→データを使った提案）に向いています。
※従事すべき業務の変更の範囲：当社規定による
- 応募資格
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- 必須
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◆社会人経験（正社員経験）1年以上
◆営業経験（個人・法人／有形・無形は問いません）
※第二新卒から異業種（BtoC）出身の営業経験者まで、幅広く活躍中（業界未経験歓迎）
- 歓迎
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・人材業界、または他業界での法人営業経験
・IT業界（特にSaaS製品）での営業経験、顧客対応経験
・採用業務経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 23歳～35歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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◇お客様の課題を正しくキャッチアップし、ソリューションとして提案できる方
◇きちんと数字に責任感を持ちながら、自分でプロセスを考えて行動できる方
◇お客様との長期的な関係構築を大切にできる方
- 雇用形態
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正社員〈期間の定めなし〉
試用期間/3か月間（指導員期間も3ヶ月。期間中の給与・雇用形態に変更なし）
※試用期間中はフレックスタイム制・在宅勤務適用対象外（試用期間中の勤務時間
- 勤務地
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本社：東京都千代田区紀尾井町 ニューオータニ ガーデンコート
〈アクセス〉
・赤坂見附駅（東京メトロ丸ノ内線/東京メトロ銀座線）-徒歩約3分
・永田町駅（東京メトロ南北線/東京メトロ半蔵門線/東京メトロ有楽町線）-徒歩約4分
- 勤務時間
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フレックスタイム制（フレキシブルタイム：8:00～20:00、コアタイムなし）
標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 休憩60分
時間外労働：有（全社平均月1６時間程度）
- 年収・給与
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想定年収：414万円～550万円
月給278,000円～
※上記は業務手当、在宅勤務手当、住宅手当含む
※業務手当は、固定残業代として65,000円/月（31時間～45時間相当）超過分は別途支給
■年収水準（2024年度参考）：全社平均34歳 約601万円
- 待遇・福利厚生
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健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
・通勤手当（月間上限3万円）、住宅手当、寮社宅（渋谷：月額1万8千円～／三軒茶屋：月額1万1千円～）
・退職金制度（再雇用制度あり）、資格取得支援（ITパスポート、産業カウンセラー、基本情報技術者など）
・東急ハーヴェストクラブの施設利用＋温泉テアテ（1万2千円の費用補助）
・育児支援テアテ（月3万円）、テリア呑み（社内交流促進、一人3000円補助）
・シン野菜テアテ（サラダ・フルーツ・お惣菜が全て@100円）、野菜テアテ（野菜ジュース1日1本無料）／コーヒー無料
・お弁当テアテ、アニバーサリーテアテ（勤続5年・10年・20年に5万円・7万円・10万円の高級カタログギフト）
・小学校入学祝金（3万円）、結婚祝金、出産手当 など
《手当》
通勤手当、住宅手当、業務手当（固定残業代）、在宅勤務手当 等
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
年間休日日数：120日～123日（年により異なる）
年次有給休暇10日～20日、年末年始休暇
特別休暇（婚姻・慶弔等）、育児・介護休暇 等
