募集要項
- 仕事内容
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同ポジションはインサイドセールス（IS）が獲得したアポイント顧客（中堅・中小企業の経営層や法務責任者）に対し、オンラインでの
商談・提案・クロージングを担っていただきます。単なる物売りではなく、顧客の課題を深掘りし、法務AXの価値を伝える「提案営業」です。
【業務詳細＊＊】商談・提案・クロージング：ISから引き継いだ顧客へのオンライン商談
商談後、見込みとしてターゲット企業を醸成していく継続的なアプローチも実施
部門間連携：ISとの情報共有や、受注後のカスタマーサクセス（CS）へのスムーズな引き継ぎ
プロダクトへのフィードバック：顧客の要望や潜在ニーズを開発チームへ共有し、機能改善に貢献
ナレッジの共有：セールスノウハウの蓄積、チーム内での成功事例のシェア
※営業活動はほぼ100%オンラインで行うため、効率的かつ本質的な商談に集中できます。
※ISが創出した商談を実施するところからがミッションスタートのため、提案に集中できる環境です。
【組織と働き方】・「The Model型」の体制でありながら、IS・FSが同じ部署で同じKGIを追うため、チーム間の壁がありません。
データや顧客の声をリアルタイムで共有・同期・可視化し、リソースを「顧客への提案」に集中できる環境です。
・新たな取り組みとして、The Model型とアカウント型営業を並行して進めています。
商談後の見込み顧客をFSがしっかり追いかけていくことで、The Model型で効率的に量を担保しつつ、
アカウント企業をしっかり追っていくスタイルを確立していきます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（新規・既存問わず）
・課題解決型ソリューション営業経験
【得られる経験】
・急成長を遂げる法務AXビジネスにおける、標準的なセールスモデルと事業拡大のリアルな経験
・日本の経済を支える中堅中小企業の法務・経営課題を高速に、たくさん解決できる
・サービスの性質上、法務課題、経営課題に対しての提案で、
ソリューション提案営業としてのスキルが身に付けられる
・業務でAIを活用する環境のため、AIを学び、活用できるビジネスパーソンになれます
・世の中の働き方を変えるプロダクトの事業開発経験
- 歓迎
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・SaaSやAIツールの営業経験やISの経験
・営業手法や仕組み作りにかかわってきた経験
・新しいことを学び、それを試することが好きな方
【求める人物像】
・弊社ミッション、ビジョン、バリューへの共感
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・柔軟な考えとまずはやってみるというスタンス
・地に足をつけ、コツコツと積み上げていけること
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区神田錦町2-2-1
- 勤務時間
- 9:30~18:30/※8時間
- 年収・給与
- 400万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- OJT（教育制度・資格補助補足）／書籍購入制度
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／定例日 毎週土曜日、日曜日、国民の祝日、年間有給休暇10日～20日（下限日数のうち入社日に5日間、入社半年経過後に残りの5日間を付与致します）
- 選考プロセス
- 一次：事業責任者 → 最終：代表取締役 →バックチェック→ オファー面談（必要に応じて実施）
