募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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株式会社irodasでの募集です。【一億色を創る、業界No.1を目指す人材ベンチャー】
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
同社は、『いい会社じゃなく、いい人生に出逢える場所』をサービスコンセプトに、
新卒領域を中心に多角的なキャリア支援サービスを展開しています。
イベント事業では、グループワークやMCを通じた企業のリアルを学生様に知ってもらいつつ、
企業様には学生様の価値観や志向性を深い水準で理解してもらう、といった密度高いイベントを運営しております。
まずは担当顧客の採用支援・継続提案を通じてイベントCSの実務を理解し、経験・習熟に応じて、
売上管理・営業支援・メンバー育成・部門連携へ責任範囲を広げていただきます。
【業務内容】
（１） イベント成果を起点とした採用支援・追加／次年度提案
イベント活用の目的と成果指標を顧客と合意する
訴求内容・当日の学生接点・イベント後のフォロー設計
各種KPIを確認し、採用目標との差分とボトルネックを特定する
振り返りを報告で終わらせず、追加出展・次年度契約の具体的な提案
顧客理解 → 採用課題の特定 → 成果検証 → 提案設計 → 意思決定支援 → 受注までを一貫して担います。
顧客成果に根拠のない追加販売や、値引きだけに依存した提案は目指しません。
（２） 売上・KPI・受注見込みの管理
月次・四半期の売上目標から、必要な提案金額・案件数・受注率・単価を逆算
受注実績と着地見込みを管理し、予算との差分に対するリカバリー策の立案・実行
案件の確度別管理（ヨミ管理）、月ズレ・失注リスクの早期解消
継振り返りからの提案接続率、プランニング完了率、案件ステージ移行の管理・改善
（３） 営業プロセス全体を支える包括的な営業支援
重要顧客・高単価案件のアカウントプラン設計
FS／ISへの引き継ぎと申し送り連携
CRM管理を通した、案件のブラックボックス化の防止
勝ち筋を営業資料・トークスクリプト・ヒアリング項目・判断基準に落とし込み、チームへの展開
（４） メンバー育成と、実行される仕組みづくり
メンバーごとの売上目標・先行KPI・習熟課題設定
「…
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
（下記3つのうち2つ以上をお持ちであることを必須といたします。）
（１） 顧客課題から提案・受注まで推進した経験
法人営業またはBtoBカスタマーサクセスにおいて、課題把握・提案・意思決定支援・受注まで一貫して担った経験
既存顧客への継続提案、アップセル、または中長期のアカウント営業を通じて売上を創出した経験
（２） 数字に責任を持ち、改善を実行した経験
個人またはチームの売上目標を持ち、目標達成に向けて案件・活動・優先順位を管理した経験
提案金額・受注率・単価・案件数・受注時期などから目標との差分を分解し、改善施策を実行した経験
実績・目標・差分・実施施策・結果を具体的な数字で説明できること
（３） 包括的な営業支援・営業プロセス改善の経験
営業企画・営業推進・セールスイネーブルメント・リーダー等の立場で、他メンバーの営業成果を支援した経験
顧客課題の整理、商談設計、提案レビュー、同席、決裁者攻略、クロージング支援など、営業プロセスの複数段階に関わった経験
自分の成功を個人技で終わらせず、資料・トーク・運用・育成等へ落とし込み、周囲の成果につなげた経験
【歓迎条件】
・新卒採用支援、採用イベント、求人広告、採用コンサル、RPO等での法人営業／CS経験
・顧客の採用ファネルを分析し、母集団形成から選考・内定・承諾までの課題を改善した経験
・年間採用計画・予算を踏まえた複数回契約、次年度契約、高単価・複合提案の経験
・CS／営業組織のマネジメント、KPI設計、売上予測・パイプライン管理の経験
・継続率・アップセル率・受注率・平均単価・予測精度の改善実績
・営業研修・案件レビュー・商談同…
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- イベントカスタマーサクセス責任者候補
- 勤務地
- 東京都,大阪府
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】固定（定額）残業代制
- 年収・給与
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【年収】520万円 - 1000万円
【固定残業時間・残業代】月45時間 106,700円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】一部支給 月上限3万円
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
＜その他休日＞
・年末年始休暇／夏期休暇／産休育休休暇／特別休暇（慶弔休暇、介護休暇）
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年2回 (1月7月)
