募集要項
- 仕事内容
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本ポジションは、日本市場における楽天シンフォニーのクラウドソリューションセールス全体を
統括・牽引する極めて重要なリーダーシップポジションです。
エンタープライズ向け直販部隊の指揮に加え、大手SIer等の戦略的パートナーとのGo-to-Market（GTM）戦略の
策定および実行をリードし、日本地域における事業成長を最大化していただきます。
【職務内容】
◎売上目標の達成と戦略立案
・日本地域におけるクラウドビジネスの年間・中長期売上目標およびKPIの策定と達成に向けたコミットメント
・日本市場に最適化されたGo-to-Market（GTM）戦略およびRoute-to-Market（RTM）戦略の策定・推進
◎新規開拓およびキーアカウントマネジメント
・国内大手エンタープライズ顧客に対する新規アカウントの開拓
・主要アカウント（Key Accounts）の経営層（C-Level、DevOps責任者等）との強固なリレーション構築および中長期的な関係性の維持・発展
・大規模エンタープライズ案件（ディール）のソーシングからクロージングまでの統括
◎アライアンスおよびパートナーシップの推進
・国内外の大手システムインテグレーター（SIer）やリセラーとの戦略的アライアンスの構築・推進
・パートナー協業による事業拡大計画（セールスプレイブック）の策定、共同事業計画（Joint Business Plan）の実行管理
◎社内連携と組織マネジメント
・技術・エンジニアリング部門や製品開発チームと密接に連携し、顧客ニーズを反映したソリューション提案の推進
・ハイパフォーマンスかつ持続可能なセールスチームの採用・育成、および健全な組織カルチャーの醸成
など
- 応募資格
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- 必須
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・10年以上のセールスおよびリーダーシップ経験
（SaaS、PaaS、IaaS等のクラウド・ソフトウェア製品の販売、またはエンタープライズライセンス契約の締結経験を含む）
・組織立ち上げおよびチームマネジメント経験
（グローバル企業やマトリクス組織においてセールスチームを組成・牽引し、成果を創出した実績）
・大手エンタープライズ顧客との直接交渉・クロージング実績
・ステークホルダーマネジメント能力
（経営陣、エンジニアリング部門、パートナー企業等の多様な関係者と合意形成を図り、プロジェクトを推進できる説得力あるコミュニケーション能力）
・ビジネスレベル以上の英語力および日本語力
（グローバル経営陣・多国籍チームとの円滑な協業が可能なレベル）
- 歓迎
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・グローバルシステムインテグレーター（GSI）との協業による共同事業展開の実績
・クラウド業界および最新のインフラ・クラウドネイティブ技術（コンテナ、Kubernetes、DevOps等）に関する知見
・大規模システム導入やDX支援におけるユーザー中心設計（Human-Centered Design）のアプローチ・ベストプラクティスへの理解
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都世田谷区
「二子玉川駅」徒歩4分
- 勤務時間
- 9:00～17:30（休憩60分）
- 年収・給与
- 900万円 ～ 1500万円＋SO
- 待遇・福利厚生
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昇給あり
※1月・7月に、会社実績や本人の評価により見直しを行います。
賞与あり
※6月・12月に、会社の業績や本人の評価により支給します。
ストックオプション制度あり
退職金あり
保険：厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険 など
福利厚生：
カフェテリア（朝食・昼食・夕食基本無料）、フィットネスジム（有料）、社員持株会など
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・
特別休暇（慶弔、ボランティアなど）
