募集要項

募集背景: 生成AIの社会実装が加速する中、当社では
AWS x Claude（Anthropic）を軸とした新たなソリューション領域の立ち上げを推進しています。

特に、Amazon Web Servicesとのパートナーシップを通じた
・共同提案（Co-sell）による案件創出
・PoCから本番導入への転換
・成功事例の創出および横展開
を戦略の中核と位置付けています。

一方で現状は、
・パートナー連携の体系化
・案件創出～実装～再現化までの一貫した運用
・認定・KPI管理の統合
といった領域が未整備であり、
エコシステム全体を設計・推進できる専任人材が不足している状況です。

そのため今回、パートナー戦略の中核を担い、
事業として成立させる責任を持つ「Partner Lead」ポジションを新設します。

仕事内容: AWSxClaudeを活用した生成AI事業の立ち上げから案件創出・導入・横展開まで担うPartner Leadです。
本ポジションは、AWSおよびClaudeを中心としたパートナーエコシステムを活用し、
「案件創出 → 提案 → 導入 → 実績化 → 再現化」までを一気通貫で設計・推進する役割です。

単なるアライアンス推進ではなく、以下を担います。
・パートナーとの共同営業（Co-sell）モデルの設計・実行
・技術チームと連携したソリューション構築（Bedrock / Claude活用）
・PoCから本番導入への転換および成功事例創出
・KPI（パイプライン、PoC→本番化率、認定充足率等）の設計・運用

また、営業・技術・法務・CSなどを横断したハブとして、
組織全体を動かしながら事業をドライブするポジションです。

応募資格

必須: ＜必須条件＞
以下のいずれか
・AWSもしくはクラウドパートナー領域における業務経験（2年以上）
・パートナーアライアンス・事業開発・ソリューション営業の経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・技術領域（クラウド・AI）への基本的理解またはキャッチアップ意欲

【歓迎条件】
・Alliance・Partner Manager経験
・Co-sell（共同営業）やパートナー経由の案件創出経験
・AWSパートナープログラム（ACE等）の活用経験
・PoC～本番導入までのプロジェクト推進経験

歓迎: ・AWS・生成AI・クラウド領域の最前線で事業を立ち上げることに情熱を持てる方
・パートナーシップを「成果創出の手段」として設計し実行できる方
・技術（AI・クラウド）とビジネスを架け橋となり、双方と対等に議論できる方
・「言われたことをやる」のではなく、自ら仕掛けて事業を動かしたい方
・立ち上げフェーズの曖昧さを楽しみ、形にこだわれる方

フィットする人物像: 【AWSxClaude活用の生成AI事業を0から立ち上げる機会】
AWSパートナー制度を活用し、Claude（Anthropic）を含む生成AI事業を立ち上げる中核メンバー。新しい市場を自ら作りにいける希少なポジションです。

【技術xビジネスの架け橋として市場価値を高める】
AWS・生成AIの最前線でパートナー戦略・Co-sell・案件創出を担当。AIxクラウド領域の事業開発専門家として差別化されたキャリアを築けます。

【年収736～1,448万円・フレックス制・土日祝休み】
事業成果に応じた成長機会があります。

待遇・福利厚生: 通勤手当支給（上限月5万円）、書籍購入補助・セミナー費用補助
各種資格取得支援・報奨金、従業員持株会、社員表彰制度

【社会保険】
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金、雇用保険、労働者災害補償保険

【試用期間】
試用期間3ヶ月（条件変更なし）

休日休暇: 完全週休2日制（土日祝）
夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）
年末年始休暇（12/29～1/3）
年次有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇

キャリアパス・評価制度: 【キャリアパス】
担当 → リーダー → マネージャー → 部門責任者
専門性と実績に応じてステップアップできます。

【評価制度】
半期ごとに目標設定・評価・フィードバック。成果と行動・能力を総合評価。

【年収例】
736万円～1,448万円（経験・実績に応じて決定）
昇給：年1回　賞与：年2回（夏・冬）

会社概要

事業内容・会社の特長: オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。