募集要項
- 募集背景
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RPAを導入した企業では、対象サイトや業務システムの変更によってロボットが停止したり、原因調査や復旧対応に人手がかかったりと、導入後の運用・保守に継続的な負荷が発生しています。自動化によって業務を効率化した一方で、保守運用のための工数が残り続けることは、多くの企業に共通する課題です。
当社ではこの課題を解決するため、RPAの停止原因の把握や運用保守をAIで支援する「BizRobo! AI保守」の開発が完了する予定となり、今後は新規・既存のお客様へ本サービスを本格展開し、RPA導入後の運用負荷まで含めた業務自動化の価値を広げていくフェーズです。
今回募集するのは、営業活動に加えて、販売方法や営業プロセスの仮説検証、KPI・パイプライン管理までを担い、新サービスの市場展開を牽引する営業責任者候補です。
- 仕事内容
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BizRobo! AI保守を活用したRPA運用変革を提案する営業責任者候補。顧客のRPA保守課題を解決します。AIエージェント「BizRobo! AI保守」を、新規流入企業および既存顧客へ提案し、商談創出から課題ヒアリング、提案、クロージング、導入までを一気通貫で推進します。単に新サービスを販売するだけではなく、顧客のRPA運用における課題を整理し、当社の主力サービス「BizRobo!」も組み合わせながら、業務自動化の効果を最大化するソリューションを提案します。
また、営業責任者候補として、どの顧客・課題へどのようにアプローチするかを考え、営業施策の仮説検証、KPI・パイプライン分析、販促施策や営業課題の改善にも関与いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須条件＞
・法人営業または法人向けCSの実務経験3年以上
・RPAツールまたは業務自動化ツールの提案経験1年以上
・顧客課題のヒアリングを起点に、提案からクロージングまでを一気通貫で推進した経験
【歓迎条件】
・業務改革・DX・BPRなどプロセス変革テーマでの提案経験
・経営層から現場まで複数階層を巻き込んだ合意形成の経験
・PoC提案・ROI試算・提案書作成等の提案型営業経験
・事業・サービスの立ち上げに関わった経験（規模・期間不問）
・AI保守・BizRobo!等のRPAプロダクト知見
- 歓迎
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・RPAや業務自動化の可能性に期待し、顧客のRPA保守課題を本質から解決したい方
・営業としての成果創出に加え、将来的に組織をリードする責任者を目指せる方
・顧客や社内チームと信頼関係を築きながら、プロジェクトを粘り強く推進できる方
・AI保守・業務自動化の市場拡大を最前線で体感しながら成長したい方
- フィットする人物像
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【RPAxAI保守の新領域で責任者候補として活躍】
BizRobo! AI保守は市場投入直後の成長領域。営業責任者候補として新しい市場を切り開く希少な機会です。
【営業→責任者へのキャリアパスが明確】
プレイヤーとしての成果実績をもとに、営業組織のリーダー・責任者へとキャリアアップできます。将来の事業牽引を目指せます。
【年収736～1,248万円の高報酬ポジション】
経験・成果に応じた報酬体系。フレックス制・土日祝休みで安定した働き方が可能です。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- AI保守エージェント営業（BizRobo!）
- 勤務地
- 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩60分）
フレックスタイム制あり（チームにより早出・遅出等を柔軟に対応）
- 年収・給与
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【想定年収】
736万円～1,248万円（経験・スキルに応じて決定）
昇給：年1回
賞与：年2回（夏・冬）
- 待遇・福利厚生
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通勤手当支給（上限月5万円）、書籍購入補助・セミナー費用補助
各種資格取得支援・報奨金、従業員持株会、社員表彰制度
【社会保険】
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金、雇用保険、労働者災害補償保険
【試用期間】
試用期間3ヶ月（条件変更なし）
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）
年末年始休暇（12/29～1/3）
年次有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→最終面接→内定
状況に応じて変更となる場合がございます
- キャリアパス・評価制度
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【キャリアパス】
担当 → リーダー → マネージャー → 部門責任者
専門性と実績に応じてステップアップできます。
【評価制度】
半期ごとに目標設定・評価・フィードバック。成果と行動・能力を総合評価。
【年収例】
736万円～1,248万円（経験・実績に応じて決定）
昇給：年1回 賞与：年2回（夏・冬）
