募集要項
- 募集背景
- FDE事業の拡大に向け、顧客との接点を広げ、AI・DX領域の案件創出を担う法人セールスを強化します。本ポジションでは、完成された商材を説明するだけではなく、顧客の業務・事業課題を捉え、コンサルタント（PMO）やFDEと連携しながら提案を組み立て、案件獲得まで自走できる経験者を募集します。
- 仕事内容
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大手企業を中心にAI・DXソリューションを提案する法人セールス。顧客課題を起点に専門職と連携し変革を実現します。大手・上場企業を主なターゲットに、AI・DXソリューションを提案する法人セールスです。
【主な担当業務】
・新規顧客へのアプローチ、商談創出、提案・クロージング
・Microsoft Copilot／Google Gemini等の生成AIプロダクト活用提案
・AI・DX・BPR・SaaS等を組み合わせたソリューション提案
・社内のコンサルタント・エンジニア・デリバリーチームと連携した案件推進
・既存顧客のアップセル・クロスセル・案件拡大
【ポジションの特徴】
単品プロダクト販売ではなく、顧客課題起点のソリューション型営業。
AI・DXのトレンドを学びながら実践的な法人営業スキルを磨ける環境です。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須条件＞
以下のいずれか
・法人営業の実務経験
・顧客課題を整理し提案内容を組み立てた経験
・新規商談の創出から提案・クロージングまでを主体的に進めた経験
・社内の複数部門・専門職を巻き込んだ提案経験
【歓迎条件】
・IT・DX・SaaS・BPO・コンサルティング領域での法人営業経験
・大手企業・エンタープライズへの営業経験
・業務改革・DX案件の提案経験
・経営層・部長層へのハイレイヤー提案経験
・アップセル・クロスセル・案件拡大の経験
- 歓迎
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・顧客課題の本質を捉え、最適なソリューションを自ら組み立てられる方
・AI・DX領域に強い関心を持ち、自ら学び続けられる方
・社内の多様な専門職と連携し、チームで大きな成果を出せる方
・高い当事者意識を持ち、案件成功にこだわれる方
・成長志向が高く、ハイレイヤーの顧客へ提案できる力を磨きたい方
- フィットする人物像
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【大手企業にAI・DXを提案できる成長環境】
エンタープライズ企業向けのAI・DXソリューション営業。最先端の生成AI活用提案を通じ、市場価値の高いソリューション型営業スキルを習得できます。
【コンサルタント・エンジニアと連携した提案】
単独でなくチームで提案する体制。専門職と協業しながら、幅広い課題解決力を身につけられます。
【年収900万～の高報酬・フレックス勤務】
成果連動の報酬体系。フレックスタイム制で柔軟な働き方も可能です。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- エンタープライズAIインテグレーション事業 法人セールス
- 勤務地
- 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩60分）
フレックスタイム制あり（チームにより早出・遅出等を柔軟に対応）
- 年収・給与
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【想定年収】
900万円～（経験・スキルに応じて決定）
昇給：年1回
賞与：年2回（夏・冬）
- 待遇・福利厚生
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通勤手当支給（上限月5万円）、書籍購入補助・セミナー費用補助
各種資格取得支援・報奨金、従業員持株会、社員表彰制度
【社会保険】
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金、雇用保険、労働者災害補償保険
【試用期間】
試用期間3ヶ月（条件変更なし）
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）
夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）
年末年始休暇（12/29～1/3）
年次有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→最終面接→内定
状況に応じて変更となる場合がございます
- キャリアパス・評価制度
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【キャリアパス】
担当 → リーダー → マネージャー → 部門責任者
専門性と実績に応じてステップアップできます。
【評価制度】
半期ごとに目標設定・評価・フィードバック。成果と行動・能力を総合評価。
【年収例】
900万円～（実績により1,000万円超も可能）（経験・実績に応じて決定）
昇給：年1回 賞与：年2回（夏・冬）
