募集要項
- 募集背景
- クラウドテクノロジーとデータ活用を強みに、上場を経て急成長を遂げているITソリューションカンパニーです。顧客数・案件数の増加に伴い営業組織も拡大フェーズに入り、よりスケーラブルな体制の構築が急務となっています。営業部門は現在3部体制で全体約15名弱、プレイヤーは20代から30代が中心、部門長は30代後半から40代の管理職3名がマネジメントを担っています。既存顧客からの引き合いに加え、新たなコア顧客の創出と、顧客企業の組織に深く入り込み経営課題に踏み込んだ提案を行う力の2点を更に強化する必要があります。営業戦略の刷新と人材育成の両面で次の成長ステージに向けた飛躍が求められており、営業組織の中核を担うSI営業（スペシャリスト）を募集します。
- 仕事内容
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営業組織の中核を担うSI営業スペシャリストとして、営業チャネル戦略や事業部全体の営業戦略の立案・実行、データドリブンな営業組織への転換を推進します。〈仕事概要〉
営業戦略の立案・実行から営業組織・営業プロセスの再設計までを担います。
〈具体的業務〉
・新たな顧客との関係構築と新規商談創出に向けた、営業チャネル戦略の策定・推進
・コアターゲットとの関係構築
・事業部全体の営業戦略の立案・実行
・中長期視点での売上目標・KPI設計および予算管理
・営業ユニットの戦略統一およびパフォーマンスモニタリング
・顧客深耕・新規開拓の両面で成果が出る組織・営業プロセスの再設計
・データドリブンな営業組織への転換と、CRMを活用した営業管理体制の構築
・技術部門など他部署との連携による、営業活動の全社最適化
- 応募資格
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- 必須
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・SI業界における営業経験
・新規開拓における経験
・既存顧客深耕における経験
・アカウント戦略の立案・実行における経験
・プリセールスにおける経験（提案書作成を含む）
- 歓迎
- ・組織マネジメント経験
- フィットする人物像
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・フットワーク軽く、行動量を惜しまない方
・誠実さを持ち、関わるすべての人と信頼関係を築ける方
・前向きに周囲を巻き込みながら仕事を進められる方
・現場感覚を持ち、数字へのコミットとプレイングマネージャーとしての実行力を備えている方
・ARIの現状を理解し、柔軟にアジャストできる方
・大企業の肩書や規模感に依存せず、中小企業において主体的に価値を発揮できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業戦略の立案・実行と営業組織の変革をリードするSI営業スペシャリスト
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
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800万円から1500万円
（月給50.0万円から93.8万円／基本給40.2万円から75.4万円／固定残業代（25時間分）9.8万円から18.3万円）
- 待遇・福利厚生
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・ハイブリッド勤務（現状は在宅ワークがメインです）
・全社の平均残業時間は月平均20時間です。
・全社の平均有給取得日数は年9.8日です。
・フリーデスクのオフィスです。
・資格取得支援制度、社内公募制度があります。
・コミュニケーション費支給制度があります。
・社員持株会制度、結婚・出産祝金制度があります。
・MVP表彰制度があります。
・役職定年はありません。
- 休日休暇
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・完全週休2日制（年1回の全社会開催のため、8月最終土曜のみ出勤）
・祝日
・入社休暇（入社時に特別休を2日支給）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
- キャリアパス・評価制度
- ご経験に応じて、執行役員など経営層へのキャリアステップも相談可能です。