募集要項
- 仕事内容
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(1) 海外パートナーの新規開拓
・政府系機関、貿易振興機関、アクセラレーター、VC、商工会議所、営業代理エージェント等へのアプローチ
・各組織の事業方針やKPI、予算、意思決定プロセス等のヒアリング
・相手組織の目的に合わせたパートナーシップの企画・提案
・海外パートナーとの条件交渉、契約締結
(2) パートナー経由での海外企業の誘致
・パートナーが自組織の企業へ展開しやすい出展プラン・営業資料の企画、整備
・パートナー経由での海外企業の出展誘致
・商談化した重要案件のクロージング
・パートナーごとの送客状況や成果の管理・改善
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業のご経験5年以上
・代理店、パートナー等の間接販売チャネルを新規に開拓・立ち上げたご経験
・新規パートナーを開拓し、自社のサービス・商材を相手組織の中に組み込んだご経験
・相手企業・組織のKPIや予算、意思決定プロセスを理解し、提案内容を組み立てたご経験
・英語を使用したメール・提案資料等の業務経験
・前例のない環境でも、自ら考え、優先順位をつけて事業を推進できる方
★業界経験は問いません。
IT・人材・広告・SaaS・製造業など、チャネル営業・パートナー営業のご経験を活かしていただけます。
★特に、「既存代理店との関係構築」ではなく、新しいパートナーを自ら開拓し、販売・送客チャネルをゼロからつくった経験を重視します。
- 歓迎
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【歓迎スキル・経験】
・英語での商談、交渉のご経験
・政府系機関、公的機関、業界団体等との折衝経験
・ASEAN、東アジア等での事業経験や現地ネットワーク
・展示会、MICE、イベント業界でのご経験
・アクセラレーター、VC、スタートアップエコシステム等に関する知見
・価格設計、商品設計、サービス企画等に携わったご経験
・営業組織やプロジェクトのマネジメント経験
・海外企業・海外パートナーとの長期的な関係構築のご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 700万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／
- 選考プロセス
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面接回数：2回※最終面接のみ対面
筆記試験：有（2次面接後SPIあり）
