募集要項
- 募集背景
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マーケティングDX市場の急速な拡大に伴い、CHAT・ENGAGE・CATS・MA領域への引き合いが増加しています。
特に、BtoC企業を中心に、顧客データの統合、One to Oneコミュニケーション、LINE・Web・メール・チャットなど複数チャネルを活用した顧客体験設計、AIを活用したマーケティング高度化へのニーズが高まっています。
今後、CHAT・ENGAGE・CATS・MA領域のセールス組織をさらに拡大していくため、事業成長を牽引いただけるセールス部長候補を募集します。
- 仕事内容
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■経営層としての役割
・経営チームの一員として、事業の成長戦略を議論～策定
・事業計画の立案と予算管理、KPI設計と進捗管理
・他事業部（広告プラットフォーム、デジタルPR等）とのシナジー創出
■セールス組織のマネジメント
・セールス部のマネジメント
・メンバーの育成、評価、キャリア開発
・営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行
・The Model型組織における各部門（マーケ、IS、CS）との連携最適化
■セールスイネーブルメントの推進
・営業メンバーの早期戦力化に向けたオンボーディング、育成プログラムの設計～実行
・商談品質向上に向けたトークスクリプト、提案資料、事例、競合比較資料などの整備
・トップセールスのナレッジを型化し、組織全体に展開する仕組みづくり
・SFA / CRMを活用した営業活動の可視化、課題分析、改善施策の実行
・受注率、商談化率、案件単価、営業生産性の向上に向けた営業プロセス改善
・マーケティング、IS、CS、プロダクト部門と連携した営業支援体制の構築
■プレイングマネージャーとしての営業活動
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規開拓
・大型案件のクロージング
・複数プロダクトのクロスセル提案
・AI機能を活用した高度なマーケティング提案
・経営層、マーケティング責任者への提案～折衝
■営業戦略の立案・実行
・ターゲット業界／企業の選定と攻略戦略の策定
・パートナー企業（広告代理店、コンサルティングファーム等）との協業戦略
・新規リード獲得施策の企画～実行
・営業資料、提案書のブラッシュアップ
・プロダクト部門へのフィードバックと機能改善
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・無形IT商材の営業経験5年以上
・10人以上のマネジメント経験5年以上
【歓迎条件】
・AIプロダクト、AI機能を活用した営業経験
・複数プロダクトを扱う営業戦略の立案～実行経験
・エンタープライズ企業の経営層への提案経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 関東->東京都
- 勤務時間
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10:00～19:00
※土日祝は休業日となります
※出向の場合は、出向先の規程に準じます
- 年収・給与
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年収～1800万円
月給：857,143 円～1,285,714 円
∟基本給：634,187 円～951,280 円
∟固定残業手当（45時間分）222,956 円～334,434 円
※賞与年2回（5月、11月）
※45時間を超える時間外手当は別途支給
なお、固定残業代を支給しておりますが、この時間分働かないといけないということではありません。
業務効率の向上や社員の安定した収入のために支給しています。
- 待遇・福利厚生
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・社会保険（雇用保険／労災保険／厚生年金／健康保険）
・交通費全額支給
- 休日休暇
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完全週休二日制
所定休日：土・日・祝日
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、慶弔休暇
