募集要項
- 募集背景
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NITOHは、投資用不動産の仕入から販売、管理までをワンストップで手がけ、第22期を迎えた総合不動産会社です。第2創業期のいま、最重要ミッションとして「管理戸数1万戸の達成」を掲げ、その実現を率いる賃貸管理受託営業のプレイングマネージャーをお迎えします。
このポジションは、単なる営業責任者ではありません。管理受託の営業戦略をゼロから構築し、チームを採用・育成し、評価制度まで設計する、創業期の事業責任者です。自社営業部隊によるプロパー受託、賃貸仲介の先物案件、投資営業の他社バッティング案件、M&A（企業の合併・買収）の活用まで、受託件数を増やす手段の選択もあなたに委ねます。
当社の理念は「富の分配を正当に行う」こと。富とは、お金・時間・権利の3つです。当社では各所属長に採用権と労働環境への発言権を委ねており、事業を伸ばした責任者には、報酬だけでなく裁量と時間も正当に分配されます。賃貸管理部の全員がやる気を持って成長できる職場環境を、あなたの設計で築いてください。
- 仕事内容
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賃貸管理受託営業のプレイングマネージャーとして、管理戸数1万戸の達成に向けた営業戦略の構築、チームの採用・育成、評価制度の設計までを一貫して担っていただきます。▼賃貸管理受託営業の戦略構築と実行
・オーナーからの管理受託を獲得する営業戦略のゼロからの構築
・集金代行契約（オーナーに代わり家賃を収納する管理契約）、サブリース契約（当社が一括借上げのうえ転貸する契約）の獲得スキームの確立
・見込みオーナーの開拓から契約締結までの営業プロセスの標準化
・エリア戦略・マーケティング戦略の立案
・賃貸仲介の先物案件、投資営業の他社バッティング案件、M&Aなど複数手法を組み合わせた受託件数の増大
▼営業手法・KPIの設計と運用
・属人的な営業から脱却するための、再現性ある営業フローの整備
・営業トークスクリプトの策定、KPI（重要業績評価指標）の設計、営業実績の可視化と改善サイクルの運用
▼組織・チームビルディング
・部下の採用、育成、教育制度の確立（採用権は所属長に委ねられています）
・営業チームの組織運営、モチベーション管理
・成果に応じた評価制度・昇格制度の構築
▼管理戸数1万戸へのロードマップ
・中長期の営業目標の設定とマネジメント
・管理物件の品質維持とオーナー満足度の向上による継続受託
・関連部署（投資営業部・賃貸仲介・建物管理等）との連携と指示
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
・賃貸管理または不動産業界での営業経験3年以上
・マネジメント経験（チーム規模は問いません）
・新規営業だけでなく、営業戦略や仕組みづくりまで担った経験
▼この条件を掲げる理由
当社の賃貸管理受託営業は、整った仕組みの上で動くポジションではありません。獲得スキームの確立、営業プロセスの標準化、KPI設計、さらにチームの採用・育成・評価制度まで、再現性ある営業組織そのものをつくっていただきます。だからこそ、プレイヤーとしての実績に加えて、戦略と仕組みで成果を出した経験を必須としました。ゼロから設計できる裁量を楽しめる方には、これ以上ない環境です。経営陣と密に連携できる距離にあり、提案はダイレクトに組織へ反映されます。将来的には執行役員や事業責任者への昇格も視野に入ります。
- 歓迎
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・賃貸管理受託営業（集金代行・サブリース獲得）の実務経験
・宅地建物取引士、賃貸不動産経営管理士、管理業務主任者のいずれかの資格
・営業組織の立ち上げ、評価制度・教育制度の構築経験
・M&Aや業務提携を活用した事業拡大の経験
- フィットする人物像
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▼求める人物像
・数字に責任を持ち、目標達成に強いコミットができる方
・オーナーとの信頼関係構築を重視し、誠実な対応ができる方
・部下の成長を促し、成果に応じた正当な評価の仕組みづくりに関心のある方
・自らの望む富（お金・時間・権利）を明確に持ち、成果で勝ち取る意思のある方
▼このポジションの魅力
・経営に近い立場で、方針策定から現場実行までを一気通貫で担えます
・成果に応じて、報酬・裁量・時間を正当に分配する理念と評価の仕組みがあります
・新規獲得と既存顧客のアフターサービスの両方が報酬になる歩合制度を導入予定です
・仕組みの整っていない環境だからこそ、自身の考えを存分に反映できます
・管理戸数1万戸を目指す拡大フェーズで、営業・組織のスケールを実感できます
・土日祝休み・年間休日120日。5日以上の連続休暇も取得可能です
▼仕事のやりがいと人事評価
この仕事のやりがいは、不動産所有者であるオーナーから管理をお任せいただくこと、そのものにあります。
・オーナーから直接「任せたい」と選ばれる仕事です。管理受託は、物件というオーナーの大切な資産を預かる、信頼の証です。
・既存の不動産会社に管理を任せているものの、対応にお困りのオーナーの一助になれる仕事です。他社管理からの切り替え受託は、オーナーの悩みを解決した証でもあります。
・当社の管理運営は、徹底したオーナー目線です。退去立会時の原状回復費用を極力オーナーに請求しないなど、長期的な信頼を優先する姿勢を貫いています。
・人事評価は、どこよりも安定した報酬制度と連動します。新規獲得の成果に加え、既存オーナーへのアフターサービスの継続が報酬として積み上がるため、月々の成果の波に収入が左右されにくい設計です。
オーナーの信頼に応え続けることが、そのままあなたの評価と報酬になる。それが当社の管理受託営業です。
- 雇用形態
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正社員
試用期間：2ヶ月
※試用期間中は契約社員となります。給与・待遇に変更はありません。
- ポジション・役割
- 賃貸管理事業 管理受託 プレイングマネージャー（総責任者候補）
- 勤務地
- 東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー11階
- 勤務時間
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9:30～18:30（実働8時間）
※休憩60分
- 年収・給与
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想定年収：700万円～1,000万円
月給：50万円～75万円
基本給：400,000円～ ＋ 固定残業代（役職手当）100,000円～
※固定残業時間（15時間分）超過分は別途支給
※能力・経験を考慮します
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備
■交通費支給（月3万円まで）
■時間外手当
■住宅手当（月1万円～2万円※当社規定により支給）
■資格手当（宅地建物取引士もしくは管理業務主任者をお持ちの方：月2万円）
■社内表彰制度
■社員懇親会
■社用携帯支給
■敷地内禁煙
- 休日休暇
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【完全週休2日制】土日
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
★5日以上の連続休暇を取得可能です
- 選考プロセス
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【STEP1】Web応募からまずはエントリーください
【STEP2】書類選考（これまでの経験や、NITOHで叶えたいことを教えてください）
【STEP3】適性検査・面接（1～2回予定）
【STEP4】内定
※ご応募から内定までは2週間程度の予定です。
※面接日・入社日は相談に応じますので、在職中の方もお気軽にご応募ください。
【あなたが人生で大切にしたい富は、お金ですか、時間ですか、それとも権利ですか。】
管理戸数1万戸への道のりを、自分の設計で率いたい。その意思のある方のご応募をお待ちしています。
- キャリアパス・評価制度
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▼歩合制度
どこよりも充実した歩合制度を導入予定です。
毎月の新規成果のみを評価する仕組みではありません。保険業界と同様に、既存顧客へのアフターサービスに対する報酬評価（継続報酬）と、新規顧客の獲得に対する報酬評価を同時に導入し、人事評価基準とします。
新規の受託が実を結ぶと同時に、オーナーとの関係を長く丁寧に守ること自体が収入として積み上がる設計です。受託した管理物件が増えるほど、あなたの継続報酬の基盤も大きくなります。
※制度の詳細は選考過程でご説明します。
