募集要項
- 仕事内容
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AIソリューション事業において、大手エンタープライズを中心とした新規顧客との接点を創出し、AX（AI Transformation）支援につながる商談機会を生み出していただくポジションです。マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、「どの市場・企業を狙うか」「どのテーマで接点をつくるか」から設計し、顧客との初回対話を通じて課題仮説を深め、商談化・案件化までつなげていただきます。
単なるアポイント獲得ではなく、顧客理解と営業戦略の起点となる役割です。
【具体的な業務内容】
・マーケ連携：訴求テーマやコンテンツ、イベント・セミナー施策等をマーケティングチームと企画・改善
・リスト設計：重点業界・企業・部署・キーパーソンを選定し、アプローチリストを設計・改善
・ABM：重点アカウントごとに顧客課題の仮説を立て、最適なアプローチを企画・実行
・FS連携：顧客との初回接点で得た情報を整理し、フィールドセールスと連携して商談化・案件化を支援
・ファネル改善：リード獲得~商談化までの数値を分析し、リスト・訴求・チャネル・施策を継続的に改善
・電話、メール、SNS等を活用した新規顧客へのアプローチ、リードナーチャリング
・インサイドセールス活動におけるKPI管理、営業プロセスの仕組みづくり
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業または顧客折衝を伴う業務経験1年以上
・自ら仮説を立て、試行錯誤しながら行動できる方
・目標達成に向けて、行動と改善を継続できる方
・マーケティングや営業など複数チームと連携し、成果を出せる方
- 歓迎
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・インサイドセールス、新規法人営業の経験
・ターゲットリストの設計・改善経験
・大手企業／エンタープライズ向け営業の経験
・ABMやアウトバウンド営業の企画・実行経験
・BtoBマーケティング、コンテンツ、イベント・セミナー施策等への関与経験
・IT、SaaS、AI、DX、コンサルティングサービス等の営業経験
・CRM／SFAを活用したKPI・ファネル分析、改善経験
- フィットする人物像
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▼求める人物像
・まだ正解のない環境でも、自ら考えて行動できる方
・決められた業務をこなすだけでなく、より良い方法を提案・実行したい方
・顧客や企業について調べ、課題仮説を考えることが好きな方
・目標達成にこだわり、行動と振り返りを繰り返しながら改善できる方
・チームで連携し、成果を出すことに喜びを感じる方
・AIによって企業や社会のあり方を変えていくことに興味がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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108-0014 東京都港区芝5-13-18いちご三田ビル3F（受付）・8F
＜地図で確認＞
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- 最寄り駅
- 三田駅（都営三田線・浅草線）より徒歩4分
- 田町駅（JR）より徒歩7分、赤羽橋駅（大江戸線）より徒歩10分
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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基本給：313,000円~465,774円
固定残業代：107,000円~159,226円
固定残業時間：45.0時間
固定残業時間を超過した時間外労働手当：支給あり
昇給：年2回（5月 , 11月）※査定により昇給額を決定する
賞与：なし
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備
■通勤交通費支給（上限3万円）
■定期健康診断
■貸与PCあり
■フリードリンク
■フリーアドレスの広いカフェスペース
■オフィスグリコ
■オフィス内禁煙
■入社半年以内に利用できる特別休暇
■ベビーシッター割引券支給
■インフルエンザワクチン接種補助
■産前産後リモートワーク制度
■ウェルネス手当（治療院等の顧客理解のために、会社が施術費用を負担する制度）
■書籍購入補助制度
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
■完全週休2日（土日・祝日）
■有給休暇（法令通り）
■特別休暇
■慶弔休暇
■育児介護等休暇
■年末年始休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→二次面接(適性検査)→最終面接
一次面接・二次面接は、WEBで実施
最終面接は、対面となります。
適性検査：言語・非言語・性格