募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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大手出版４社連携の業界改革DXプロジェクトを牽引する営業組織マネージャー【職務概要】
丸紅グループ・講談社・小学館・集英社が連携する出版流通DXプロジェクトにて、IoTソリューション事業部の営業マネージャーとして営業戦略立案・実行およびメンバーマネジメントを担当します。
【職務詳細】
・営業戦略・計画立案：ターゲット戦略、アプローチ戦略の策定、営業プロセス設計
・営業マネジメント：チーム目標・KPIの設定、進捗管理、案件パイプライン管理、メンバーへのコーチング・育成・評価
・導入対応：主要顧客に対する顧客獲得活動の牽引、販売価格交渉、導入スケジュール調整
・予算対応：売上計画・予算策定、実績管理、収益性のモニタリングと改善施策の立案
・契約対応：新規取引書店との条件交渉から契約締結のリード、デバイス機器の販売契約、SaaSサービスの契約スキーム整備
・利活用推進：書店へのデータ利活用提案（売上拡大、業務効率化、顧客体験向上など）、利用定着・アップセル／クロスセルの推進
・データ分析：顧客データ・利用データの分析に基づく営業戦略・サービス改善提案
・顧客対応：重要顧客のリレーション構築、エスカレーション案件の対応リード
・部門間連携：プロダクト・開発・サポート部門との連携によるサービス改善、オペレーション設計
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・大卒以上
・BtoB営業の実務経験（目安：5年以上）
・マネジメント経験（小規模でも可：メンバー育成、目標設定、評価など）
・売上目標・KPIに対する管理経験（予算達成に向けた自走・改善の経験）
【尚可】
・営業戦略・販売戦略の立案経験（ターゲット選定、KPI設計、プロセス設計など）
・数値管理スキル（売上／粗利などの数値を用いた管理・報告の経験）
・ITプロダクト、SaaS、クラウドサービス、またはハード＋ソフト一体型サービスの営業経験
・出版業界・書店業界・流通業界に関する知見または営業経験
・データを用いた提案経験（売上データ、顧客データを活用した改善提案など）
・プロジェクトマネジメント経験（複数部署・外部パートナーを巻き込んだプロジェクト推進）
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・仕事を通じて社会や業界をより良い方向に変えていくことにやりがいを感じる方
・成長期のサービスの将来像を自ら描き、主体的に仕事を作り・実行していける方
・常に顧客起点で物事を考え、利用者の声を起点にサービスや提案内容を磨き込める方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル
東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅より徒歩3分
東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：採用時の勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時00分～17時30分
- 年収・給与
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年収:1000万～1300万程度
月給制：月額714285円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:あり（業績による）
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給、健康診断実施、テレワーク制度（在宅及びサテライトオフィス）、インフルエンザワクチン接種補助、e-learning（UdemyBusiness）の利用
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日125日】週休2日制、祝日、年末年始、有給休暇、オールシーズン休暇、慶弔休暇、生理休暇、育児休業、介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考⇒一次面接⇒二次面接⇒三次面接⇒内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ・大手の資本力と最新テクノロジーを活用し、スケールの大きな業界改革を営業マネージャーの立場から推進できます。 ・風通しの良い組織で、営業組織づくりから主体的に関わることができます。
