募集要項
- 仕事内容
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◎顧客への提案活動
顧客ニーズ、市場・競合動向を踏まえ、競争力のある提案・価格戦略を立案・推進する。
プロジェクトチームおよび他地域のKAMと連携し、品質・コスト・納期を考慮した提案を期限内に実現する。
新技術・新製品・ソリューションを提案し、顧客価値の向上と案件獲得を推進する。
顧客要求や提案内容を関係部署と共有・調整し、一貫した顧客対応を実現する。
◎商談・契約交渉
新規案件獲得に向けた商談・契約交渉を主導し、顧客への提案価値を訴求しながら合意形成を推進する。
市場・顧客・競合に関する情報を分析・共有し、営業戦略および交渉方針に反映する。
プロダクトグループ（PG）と連携し、交渉状況や競合動向を共有するとともに、グループ方針およびCAAに基づき契約内容の確認・交渉を行う。
◎売上・予算管理
担当顧客の売上高、販売価格および受注目標の達成に責任を持ち、予算（CDP・MTPを含む）の策定・管理・報告を行う。
市場環境や技術変更、生産数量、原材料価格、インフレなどを踏まえ、価格改定やコストダウン施策を顧客と交渉・推進する。
◎営業・オペレーション管理
担当地域における営業活動を推進し、Sales Administrationと連携して価格情報を適切に管理・更新する。
クレームや物流・品質トラブル発生時の顧客対応を行うとともに、売掛金の回収状況を管理し、必要な改善施策を実施する。
- 応募資格
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- 必須
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・運転免許証
・自動車業界に限らず、日本の完成車メーカー向けの法人営業経験をお持ちの方
・日本語：ネイティブレベル/ 英語：日常会話レベル
- 歓迎
- 自動車業界の法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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名古屋テクニカルセンター
名古屋市天白区
- 年収・給与
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600万円～750万円
※経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
※フレックス勤務可能（コアタイム原則無し）
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費、退職金制度あり
労働組合があり
- 休日休暇
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週休2日制
土曜日 日曜日 会社カレンダーに準ずる
年間休日121日
- 選考プロセス
- ウェブ面接2回
- キャリアパス・評価制度
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１）学歴や経歴に関係なく、実力次第で課長・部長への昇進を目指せます
２）実力次第で、Valeo役職へもステップアップ可能（日本、アセアン地域のセグメントリーダー職等）
