募集要項

募集背景: 大手企業向けの市場で存在感を高めるため、自ら顧客にアプローチするアウトバウンド営業を強化しています。5年間の成長計画の中で、大手企業への営業範囲を広げるチームを率いるマネージャーを募集します。

仕事内容: 大手企業へのアウトバウンド営業と既存顧客へのアップセルを担うチームを率いるポジション。経営層との関係づくりから、業界別の導入モデルの設計までを任されます。
大手企業への営業範囲を、戦略的なアプローチで広げていくチームのマネージャーです。新規の大手顧客の開拓に加え、既存顧客へのアップセル・クロスセルも担います。CxOや事業部門の責任者と直接向き合い、IT運用の課題を事業の価値に変えて提案することが求められます。

■このポジションの魅力
・大手企業の経営層と直接向き合う、提案の質が問われる営業ができる
・業界ごとの導入モデルを自分で設計し、市場に広げられる
・成長計画の中核チームとして、成果がそのまま事業の拡大につながる

■具体的には
・既存顧客へのアップセル・クロスセルを含むアウトバウンド営業
・体系的な営業モデルを使った、大手企業アカウントへの営業範囲の拡大
・事例として活用できる顧客の成功事例づくり
・業界ごとのIT運用の特性に合わせた導入・運用モデルの設計
・CxOや事業部門責任者との関係構築
・営業チームのマネジメントと育成

応募資格

必須: ・企業向けITソフトウェアの営業経験10年以上（大規模な営業チームの管理経験を含む）
・IT資産管理、IT運用管理、ITセキュリティ、SaaS、クラウドなどの分野でのソリューション販売実績
・営業チームを率い、育成してきた経験
・ITコンサルタントまたはセキュリティコンサルタントとしての実務経験
・営業目標を上回る成果を出してきた実績
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC600点以上）
・全国の顧客・パートナー拠点への訪問に対応できる方

フィットする人物像: ・自ら新しい事業の構想を立て、先を見て動ける方
・チームの行動計画をつくり、組織を率いて実行できる方
・社外パートナーや他部門と協力して物事を進めることを楽しめる方
・本社が海外にある外資系企業のため、意思決定がグローバル主導で進む場面があります

年収・給与: 年収918万～1,386万円（目標100%達成時）
月給51万～78万円（職制手当3万円、月25時間分の固定残業代8万3,344円～12万2,563円を含む。超過分は全額支給）
※経験に応じて決定

待遇・福利厚生: 賞与：インセンティブ賞与年3回
昇給：年1回
社会保険完備、通勤費全額支給（月10万円まで）、確定給付企業年金、個人型確定拠出年金の補助、資格取得報奨金、教育補助、書籍購入制度、無料ランチ、服装自由、時短勤務制度、保育支援

会社概要

事業内容・会社の特長: 業務アプリケーションとIT運用管理ソフトウェアを世界中に提供している外資系ソフトウェア企業の日本法人です。IT運用管理ソフトウェアは世界で数十万の組織に導入されており、大手グローバル企業での利用も多くあります。

日本では売上を倍以上にする中期計画を掲げていて、営業組織を広げている最中です。