募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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成長局面で営業プロセスを構築し、生成AIを活用した営業を経験できます。フレックス、土日祝休み、副業可の働きやすい環境です。【役割・業務内容】
フィールドセールスとして、インサイドセールスやマーケティングが創出した商談を引き継ぎ、商談前の準備から受注、導入立ち上げまでを一貫して担当していただきます。
【業務詳細】
・商談前の準備：生成AIを活用した企業リサーチ、採用課題の仮説設計、確認事項・想定オブジェクションの整理（事前準備フォーマットあり）
・商談・提案：顧客の採用課題の発生要因をヒアリングし、自社サービスの価値を提案。決裁者・推進者の把握、次アクションの合意、競合比較時は要件定義型の2nd商談を設定
・クロージング：プラン設計と見積提示、稟議・上申の支援、契約手続き、セキュリティチェックシートや利用規約に関する照会対応（法務・管理本部と連携）
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ：受注後のキックオフMTGに同席し、導入立ち上がりまで伴走
・商談結果の記録と学習：Salesforceへの入力、商談結果の定型報告、失注理由の分析とプロダクト・マーケティングへのフィードバック
・パイプラインづくり：ターゲット企業へのアウトバウンド、グループ各サービスと連携した紹介商談への同席、展示会での顧客対応
・提案時のクロスセル：リファレンスチェックとコンプライアンスチェックの併用提案による提案単価の最適化
【配属組織・体制】
セールスマーケティンググループ（マネージャー含む6名）に配属。マーケティング・インサイドセールスと週次で連携しながら業務を進めます。フィールドセールスは現在実働1名のため、ビジネスサイド責任者と週次MTGで商談単位のすり合わせを行いながら進めていただきます。
入社後はオンボーディング期間があり、事前準備フォーマット、商談結果の定型報告、オブジェクションハンドリング集、週次の商談動画レビュー・ロープレをベースにキャッチアップできます。
※変更の範囲：会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・法人向け（BtoB）営業として、新規開拓から提案・クロージングまでを一貫して担当した経験（目安3年以上）
・数字目標に対する達成責任を持ち、達成に向けて自ら行動量と提案内容を調整した経験
・決裁者を含む複数の関係者が関与する案件を、提案・稟議支援を通じて受注に導いた経験
- 歓迎
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■歓迎条件
・従業員1,000名以上の企業に対する提案・稟議支援・セキュリティ関連の照会対応の経験
・インサイドセールス、カスタマーサクセスまたはアカウントマネジメントの経験
・生成AI（Gemini、Claude等）を商談準備・資料作成に活用した経験
- フィットする人物像
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・正解のない環境を楽しめる方：整っていない環境を前向きに捉え、自ら仕組みをつくり状況に応じて変えていける。新しいツールや業界知識を自ら取りに行き、チームに共有できる
・決めたことをやり切れる方：受注目標に対して行動量と提案内容を自ら調整し、期限どおりに実行できる。できない時は早期に共有し次の打ち手を示せる
・数字とファクトで語れる方：目標とのギャップを数値で捉え、原因仮説とアクションを言語化できる。失注理由を次の商談に活かせる
・顧客に新しい視点を提示できる方：リファレンスチェック未経験の企業が多いため、採用課題の発生要因を聞き出し、解消の考え方を示して合意を取る「教える営業」ができる
・前後の部門を巻き込める方：IS・CS・マーケティング・プロダクトを巻き込み、商談を前に進めるための協力を自ら取りに行ける
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京
- 勤務時間
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就業時間：10:00?19:00（休憩60分）
勤務形態：フレックスタイム制（コアタイム10:00?15:00／標準労働時間8時間）
- 年収・給与
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年収500万円～800万円
・月給41.8万円?66.7万円＋賞与年2回
※経験・能力を充分に考慮して決定します。
※上記月給には、みなし残業代（119,095円以上 月45時間相当分の時間外手当および深夜労働30時間相当割増分）を含みます。
※みなし残業超過分は、別途支給します。
- 待遇・福利厚生
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■昇給 年2回
■賞与 年2回（4月・10月）
■交通費支給（月5万円まで）
■時間外手当（超過分）
■役職手当
■死亡弔慰金（本人：10万円、配偶者・子：5万円）
■教育研修
■副業（原則可能／会社への報告が必要）
■健康診断（年1回）
■ストレスチェック（年1回）
■結婚祝金（3万円）
■出産祝金（5万円）
■ランチ代補助
■書籍購入補助
■ウエルカムランチ
■格安自動販売機
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇
■夏季休暇（5日）※入社初年度は入社月により日数が異なります
■産前産後休暇（取得・復職実績あり）
■育児休暇（取得・復職実績あり）
■慶弔休暇（結婚：5日、配偶者出産：2日、親族死亡：2～5日）
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接(オンライン)→二次面接（管理本部長／対面）→最終面接(代表)
※二次面接では、オフィスにお越しいただく対面形式を予定しております。経営陣との距離感や職場の雰囲気も感じていただいた上で、ご判断いただきたいと考えております。
※選考過程で、適正試験およびリファレンスチェックへのご協力もお願いしています。
