募集要項
- 募集背景
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生成AIをはじめとするAI技術の進化により、企業には単なるAI導入ではなく、AIを活用した事業・業務プロセスそのものの変革が求められています。同社でも、最先端のAI技術と業務コンサルティングを掛け合わせ、顧客企業のAX実現を支援する事業を本格的に拡大しています。
今後さらなる事業成長を実現するため、営業とコンサルタントが一体となった製販一体の体制を構築し、顧客課題の発掘から提案、受注までを担うAX営業組織を立ち上げます。将来的には営業戦略や提案モデル、サービスそのものの確立まで担っていただける、立ち上げメンバーを募集します。
- 仕事内容
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AIを「売る」のではなく、AIを使って企業の仕事の進め方を変える営業です。
顧客企業の経営・事業・業務上の課題をヒアリングし、「AIを活用して何を変えられるか」を考え、コンサルタントやエンジニアと一緒に解決策をつくって提案します。決まった商品を販売するのではなく、顧客ごとに異なる課題に合わせて提案内容を組み立てるため、課題解決型の営業やソリューション営業に近い仕事です。まずは営業として案件の創出から提案・受注までを担当。将来的には、顧客から得たニーズをもとに新しいサービスや営業手法をつくるなど、AX事業そのものの成長にも携わっていただきます。
■具体的な業務内容
・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客からの案件創出
・顧客の経営・事業・業務プロセスにおける課題のヒアリング
・AI・データ・クラウド等を活用した変革テーマの企画・提案
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画
・提案書、見積書、導入計画、効果試算等の作成
・提案から契約・受注、プロジェクト立ち上げまでの顧客折衝・社内調整
・顧客ニーズや商談・受注実績をもとにした提案メニュー・サービスの改善
・営業プロセス、案件パイプライン、KPI等の整備・改善
・将来的には営業メンバーの採用・育成・マネジメント
■仕事のやりがい・魅力
(1)AI導入ではなく、その先の「業務・事業変革」まで支援できる
AI製品や既存サービスを販売するのではなく、AIによって顧客の事業や業務プロセスをどう変えていくのかを考え、実現まで伴走します。顧客の本質的な課題に向き合い、変革そのものを提案できる仕事です。
(2)AX事業の立ち上げフェーズで「勝ち筋」をつくれる
AX営業の立ち上げメンバーとして、「どの顧客に、どのような価値を、どう提案するか」という営業モデルそのものを設計できます。営業成果だけでなく、提案モデルやサービスモデルの確立にも携われる裁量の大きなポジションです。
(3)営業から事業開発・組織づくりまでキャリアを広げられる
プレイングセールスとして成果を出した後は、営業戦略・プロセスの整備、提案メニューの開発、メンバーの採用・育成などへ役割を広げられます。営業の専門性だけでなく、事業開発やマネジメントにも挑戦できます。
- 応募資格
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- 必須
- DX、AI、SI等の法人向け提案営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社
所在地：東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26F
アクセス：東京メトロ各線「大手町駅」 E1・A4 出口より徒歩約5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）,フルリモートワーク（出社不要）
フルリモート勤務が可能なため、日本国内であれば住居は自由です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：600～1000 万円 月給制 基本給：400000円～646000円
残業代：全額支給
一律（固定）手当：役職手当 10000円～100000円
月給410,000円～746,000円
- 待遇・福利厚生
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・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・Office Premium Frozen（社食サービス）
変動手当：出張手当 日当3,000円/日+旅費・宿泊費
資格手当 上限：6万円/月
トレーナー手当 5万円/月
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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1：書類選考
2：1次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は2~3回を想定しています（選考過程で変更になる可能性あり）
※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。
