募集要項
- 仕事内容
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ビジネス教育事業部 渉外営業部の責任者（営業部長候補）として、まずはご自身が営業の「最強のトップランナー」となって最前線で案件開拓・獲得を牽引し、同社の法人研修領域の拡大をドライブしていただきます。
同社では、全員が経営者感覚と当事者意識を持って参画する自律型組織の構築を重視しています。
本ポジションは、デスクで報告書の承認や進捗管理だけを行う管理職ではありません。
自ら率先してターゲットへアプローチし、顧客へ足を運び、提案のロジックを磨き上げ、圧倒的な実動実績をもって背中で組織を引っ張ると同時に、そのノウハウを横展開して次世代の営業リーダーを育成することこそが、さらなる組織拡大における最大の原動力となります。
■担当する事業・サービスについて
多種多様な教育コンテンツ・研修ノウハウを武器に、企業の経営課題・人事課題に対し、体系化された「研修パッケージ」から、各社固有のニーズに合わせた「オーダーメイド型研修」まで、高付加価値な人材育成ソリューションを提案・提供します。
【具体的な業務内容】
■トップセールスとしての新規アカウント獲得と戦略的アウトバウンドの徹底
・自らが営業の最前線に立ち、仮説構築に基づいたアウトバウンドを起点として、新規法人顧客へのアプローチおよび折衝を強力に推進
・人事責任者や経営層の潜在課題を引き出し、パッケージ研修とオーダーメイド型研修を組み合わせた最適な課題解決スキームを提案
■次世代リーダー・営業メンバーの「育成」と営業標準化
・営業メンバーのアプローチ設計や重要商談に自ら同行し、クロージングを決め切る実戦的な姿を見せるOJT指導を通じて、メンバーの営業IQを底上げする
・自身の開拓ノウハウや提案ロジックを型化・標準化し、組織全体の再現性を高める仕組み作り
■現場実動を通じたプレイング型組織マネジメント
・首都圏および近畿圏の各支部を横断的に管轄し、「高品質な研修の提供こそが、次期契約の更新と拡大受注を生む」という全社最適の営業サイクルを現場に定着
・日計経営に基づく数値管理とKPIマネジメントを徹底し、現場のターゲット選定・アプローチ、提案書のディベート、顧客折衝におけるボトルネックを自ら日々見つけ出し、率先してスピード解消する組織運営
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業（無形商材、人材サービス、ITソリューション等における新規開拓）での圧倒的な目標達成実績
・営業組織におけるマネジメント経験、メンバー育成経験
- 歓迎
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・企業向け研修サービスや人材開発コンサルティングの営業、またはマネジメント経験
・顧客の課題をヒアリングし、パッケージ商品だけでなくオーダーメイド型のソリューションを企画・提案した実務経験
・部長規模（またはそれに準じる組織）において、プレイングマネージャーとして自身の営業数字を果たしながら、チーム全体の営業効率化を成し遂げた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 勤務時間
- 9:00～18:00（実働8時間／休憩1時間）
- 年収・給与
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想定年収750万円 ～ 1,000万円
（管理職年俸制）
※ご経験・実績・前職給与を最大限に考慮の上、同社管理職規定に基づき個別決定いたします
- 待遇・福利厚生
- 各種社会保険完備、退職金制度、教育研修制度、資格取得支援制度、各種表彰制度（個人実績・チーム実績・組織統率力を評価する表彰や、期間ごとの利益貢献に応じたインセンティブ配分制度等含む）
- 休日休暇
- 週休2日制（土・日）、祝日、年間休日130日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇等
