募集要項

募集背景: IT運用管理ソフトウェア事業をさらに伸ばすため、SIer・NIer・ディストリビューターといった販売パートナーとの取引を広げています。新しいパートナービジネスの形をつくり、チームを率いて推進するマネージャーを募集します。

仕事内容: SIer・NIer・ディストリビューターなど販売パートナーの開拓と育成を率いるポジション。共同での市場開拓計画づくりから、チームのマネジメントまでを担います。
IT運用管理ソフトウェア事業の成長に向けて、販売パートナーの新規開拓と関係強化を率いていただきます。パートナーと一緒に市場開拓の計画を立て、チームのKPIを設計し、新しいパートナービジネスの形をつくるところまでを任せるポジションです。

■このポジションの魅力
・大手SIerなどとの取引を、自分の構想で広げられる
・パートナービジネスの仕組みそのものを新しく設計できる
・海外の本社メンバーとも連携しながら、グローバルな仕事ができる

■具体的には
・新規パートナー（SIer、NIer、ディストリビューター）の開拓
・パートナーごとに合った製品の提案モデルづくり
・パートナーとの市場開拓計画の立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・案件登録の仕組みの推進と定着
・チームメンバーのマネジメント（KPIの設定・管理、ギャップへの対策）
・社内の各部門や海外本社との連携

応募資格

必須: ・IT業界での法人営業経験15年以上
・SIer、NIer、ディストリビューター、メーカーでの営業またはアライアンス経験5年以上
・ITインフラ領域のビジネス経験
・営業プロセスやKPIの設計経験
・データ分析から仮説を立て、施策を立案してきた経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・全国の顧客・パートナー拠点への訪問に対応できる方

フィットする人物像: ・パートナーと一緒に事業をつくることに面白さを感じられる方
・データをもとに考え、自ら動ける方
・本社が海外にある外資系企業のため、意思決定がグローバル主導で進む場面があります

年収・給与: 年収918万～1,404万円
月給51万～79万円（職制手当3万円、月25時間分の固定残業代8万2,782円～12万4,188円を含む。超過分は全額支給）
※経験に応じて決定

待遇・福利厚生: 賞与：インセンティブ賞与年3回
昇給：年1回
社会保険完備、通勤費全額支給（月10万円まで）、確定給付企業年金、個人型確定拠出年金の補助、資格取得報奨金、教育補助、書籍購入制度、無料ランチ、服装自由、時短勤務制度、保育支援

会社概要

事業内容・会社の特長: 業務アプリケーションとIT運用管理ソフトウェアを世界中に提供している外資系ソフトウェア企業の日本法人です。IT運用管理ソフトウェアは世界で数十万の組織に導入されており、大手グローバル企業での利用も多くあります。

日本では売上を倍以上にする中期計画を掲げていて、営業組織を広げている最中です。